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提问者:力嘉房产
问:
房产中介新手有哪些销售技巧?
发布日期 2019年01月09日
官方解答:

一、常规套路:

1、自己把手上房源拍成照片,除了大楼外观,还要有房间里的图片啊(这点少有人做,记得只拍好的部分),打印后装订成册,客户也许没时间一间间跑,为了节约大家时间,先看图片,感兴趣再去看楼。

2、每套房源要强调一个或两个非差突出的卖点,与其他房源有所区隔。此外还有一些优势要说明。每个人都是这么做的,但做得效果完全不同,为什么?因为没有找到真正的卖点,需要时间思考,不是一拍脑子就能想明白的。

二、非常规套路:

1、利用风水指点房源。不会没关系,上网搜,能熟练背诵100多条主要的风水说法,就能现身说法,只用说一点,就能唬住客户,说多了还可能露馅。记住,捡好的说几句即可。

2、与买家合影。不管是请人在背后拍,还是旁边偷拍,还是只是一个普通看房人,反正把过去成交的房子都做成影集,为什么?增加客户对您的信任感啊。

3、请买家题字。每套房子成交后,买家一般心情大爽,那就请买家为您的服务题字或者点评几句吧,估计评价都不错,您把这题字集再与房源图册集合一起,都是无意中叫业主翻看到,您猜效果如何?



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