更 好的话术,就是:
(1)做销售,真正能做好的是需要客户思维的,也就是说,你首先要想的是“客户怎么想?客户想得到什么?”而不是你想得到什么(业绩呗、提成呗)。或者至少在接到一个客户之后至少问自己三个问题:客户想要什么、我(或公司、产品)能满足吗、怎么去满足?只有在回答这三个问题之后, 更 后才是“我能得到什么”。
(2)把他们问过的问题都记录下来,认认真真的去研究分析他们为什么这么问?怎么才是满足客户需求的回答(而不是满足自己拿提成的需求)。若你觉得别人都用话术自己不用会吃亏的话,那么你真心不是个好销售!而且这个认知不转变的话,也不会成为好销售。