客户不跟进，跟太紧，或跟进不及时都会导致客户的流失。对于好几个不开单的经纪人来说是个不小的打击。所以跟进客户需要有一定的技巧和经验，让客户不反感，才能提升业绩。

       把握好跟进的时间。

       跟进 更 好保持在第一天，第四天或者第七天的一个频率，既能给客户充分考虑的时间，也能在这段时间内判断出客户是否需要继续跟进。

       跟进的技巧和经验

      1.欲擒故纵式跟进

      这样的跟进方式对于客户来说很受用，因为客户一般很不喜欢销售行业一直不停的跟进询问，一来会影响客户生活，二来会让客户觉得经纪人把自己的意愿强行让自己接受，三来会让客户对房源陷入更深一步的考虑，思考为什么经纪人要那么急切的跟进。因此一般采用欲情故纵的方式比较好。

　   2.体贴关心式跟进

       这种方式的跟进，容易跟客户建立感情，是给经纪人的加分项，体贴关心式跟进是指经纪人需要先为客户考虑。

       3.长远式跟进

       对于不着急的买房，并且平时总是很忙的客户，经纪人要采用长远式跟进，正是因为客户很忙，所以客户没有时间考虑太多，被同行抢单的可能性也会很小，这种客户，经纪人要比客户还要有耐心，因为跟进的时间比较久，偶尔给客户发送一些适合客户的房源就可以，不用经常打扰。

       跟进前帮客户筛选好 更 适合的房源

如果客户犹豫是因为房源的价格或想要询问家人的意见，还是其他原因或者房源不满意，经纪人都可以根据上面总结的方式技巧来跟进，可以借助房在线房源采集帮客户更大范围的采集房源，找到和客户匹配度更高的房源，这样再去跟进的时候经纪人就会有底气，客户的满意度更高，开单的几率也会更大。