在对客户逼单时，要确认客户满足三要素，才能少走弯路。　　

（1）兴趣：客户对产品拥有足够的兴趣与购买欲；　　

（2）财力：客户拥有足够的经济实力；　

（3）决定权：客户拥有对产品买与不买的 更 终决定权。

逼单技巧：

（1）强调产品优势　　
        突出产品优点，灌输得到它的好处，一旦客户有疑问之处，必须马上解决，但切忌勿放大问题；或让客户感受到产品的稀缺性，强调今天不定，明天很有可能没有了。
（2）换位思考，以退为进。
        客户提出问题的时候，先认同客户异议，再阐述项目优势。
（3）欲擒故纵　
        这个技巧需要团队的协作才能达到极好的效果，如：一个经纪人给客户推荐了房源，另一个经纪人上前询问客户所看户位，并表示明天就有客户要来定，而且只要这一套，用央求的态度让这个经纪人不要推荐这套房……这时，客户会对这套房子情有独钟。 

（4）舍弃自身利益　　
        当客户提出要求时，故意做出为难的样子，让客户认为这件事比较难办，这时，经纪人冒着“被挨骂或舍弃自身利益”的风险去给客户争取，让客户“欠你一次人情”。