一个团队，80%业绩都是20%人创造的。如果把不产生业绩80%的人干掉。是不是对整体的业绩影响不大。所以一定要想清楚，招什么样子的人。否则就是浪费钱。

   第一个是知识：你想要招什么学历的人？大专以上的。为什么？为什么现在不招大专以下的呢？因为年代不一样了。现在都是90后。连大专都没有读完。代表你不听话，不愿意学习。

    第二个是经验：希望什么样的经验。有行业经验的、有社会经验的、无行业经验的。通常我们的确想招有工作经验的人，因为我们这个行业是大买卖，一般人买房子，希望找一个成熟点人帮他处理这个事情。

    第三个是特质:需要什么特质人.想赚钱、能吃苦、亲和力强，通过聊天、提问了解到应聘者是否有相关特质。 

    第四个是技巧：你希望应聘者有什么技巧？例如电脑你得会用吧？还有其他需要和看重的技巧。