门店要提升业绩，持续发展，关键还是经营。那么，房产中介都是如何经营好一家门店的呢?相关领域学者探访、问卷调查了多家业绩超千万的门店之后，得出了这些千万门店共同遵循的三大黄金运营法则。

　　1、以人为本，做好人才招聘

　　充足的优秀人才才能为企业创造更多的效益，所以，门店在选人方面一定要下功夫。

　　在经纪人选拔上，舍弃“来者不拒”的招聘理念。

　　“什么人都要”，甚至“两条腿，会说话就要”的招聘理念是最大的误区，对门店也是极大的伤害：

　　a、大量错误的人进来又离开，导致极高的流失率

　　b、门店的营销推广或购买线上端口的成本大量增大

　　c、综合素质差的经纪人往往在变向“赶走”客户，转化率低，还会败坏门店的名声。

　　因此，门店要确立一定的招聘标准：坚持以“三心(信心、用心、决心)”为内在要求，建立专属的“人才库”。

　　例如，千万门店常用的用人标准“五用、五不用”“三要，十二不要”。这些都是门店管理者在长期经营过程中形成的用人标准。

　　而这些"五用三要"等标准其实是人才库，例如从军人、文职人员、宝妈、大学生等人才库选择出具有"三心"的经纪人。只有建立广泛的人才库，通过严格的面试流程才能筛选出符合条件的经纪人。

　　2、善用企业文化，营造团队氛围

　　据市场调研总结和测评结果分析，健康的门店氛围一般表现为∶

　　经纪人积极、有序地开展作业活动，如进门打电话、出门空看带看，最终反映在单量、业绩、单边比和量化达成率上;

　　经纪人之间自发合作、跨级陪看，主动分享业绩;积极推进房源共享、跨店合作;

　　老人毫无保留地带教，新人心存感恩;更好的客户体验和更多的转介绍;

　　可见，健康的团队氛围是能增进信任、提升效率和业绩的。作为门店的管理者，从整体效益出发，应注重营造团队氛围。

　　好的团队氛围标志是能够团队作战，所以店长在门店日常运营管理中应侧重以下2点;

　　在行为上，门店店长负责每周的公司文化宣导，按团队轮流组织集体回忆或专题培训。一方面更好的营造工作氛围，有序制定目标、对接资源、安排行程、通关训练等;另一方面，提高经纪人的沟通表达能力，锻炼自我管理能力和团队管理能力，减少团队间的摩擦。

　　在制度上，经纪人的提成必须以集体业绩为基础，引导团队合作，讲奉献、利他，主动学习、互相帮助，看淡眼前利益。

　　3、合理性的前提下，设计绩效薪酬方案

　　从门店财务成本结构来看，固定成本主要是职业经理人(店长、店经理、店助理)的工资和全员社保以及租金，而经纪人的人工成本控制在60%以内。

　　具体来看， 门店绩效薪酬设置方案特点有∶

　　①全员分级设置保障性底薪并交纳社保，同时底薪与业绩达成情况进行调整;

　　②经纪人提成以小团队业绩为基础并按业绩所属梯度计算;

　　③端口费由经纪人自付。

　　合理有效的薪酬策略往往让总体战略推动更有执行力，促使门店业绩更加出色，实现利润增长。

　　门店经营的好坏直接反映企业在市场中的优劣。只有把门店的经营管理做好了，企业才会健康稳定的发展，创造更高的业绩，最终成为他人望其项背的千万门店的可能性。