初创型房产中介最难的往往是第一年，从直营体系或加盟体系溢出的自立门店的成熟经纪人很多，他们在个人业绩方面往往非常突出，但在开店后大多熬不过半年。

　　其主要原因在于开业前3个月处于资源储备期，这期间账面自然是亏损状态。但只要坚持做正确的事走正确的路，这亏损自然能赚回来，那么门店创业者如何做好领导力，打造出粘合团队，实现门店0-1的破局呢?

　　1、创建基础规模且人员稳定的团队

　　门店初创期，想一口气做出好业绩是不现实的。因此。店长在门店创立初期每个月只集中资源做一件事，直到步入正轨。

　　这第一件事就是成立人员团队。人是业务的基础，在开店后第一个月集中招聘。严把招聘关，对人才进行“有效”选择，筛选出符合条件的门店经纪人(积极向上、有耐心、具有自我管理意识)。并设立目标，例如团队能够达到50人，人员平均绩效每个月在3万左右。

　　门店人员规模布局策略：

　　门店启动期：0-18人，全员招聘，快速起势。

　　业务拓展期：20-40，设置店长助力，负责招聘信息发布等。同事培养店经理选择经纪人的能量，快速裂变团队。

　　稳定经营期：40-60人，形成转介绍基础，不断有新人加入。

　　门店人员留存策略：

　　a.适度的底薪让经纪人活下来;

　　b.一定的资源让经纪人有憧憬;

　　c. 持续的带教让经纪人有成长;

　　d. 店东的赋能让经纪人留下来。

　　2、做好培训和组织架构设计

　　有了基础团队，店长就要通过培训和组织架构设计，做好梯队建设。安排由知识点到知识面的、强度适中的统一培训和通关演练，以学会为目的，有严格的量化考核和指标管理。具备了扎实的业务基础后，再通过作战小组的协同、组织架构的调整来提升作业效率。

　　组织架构设计∶

　　设立1个M店经理，把自己对一些资源的获取，政策的了解，一些方法全部复制给M，然后按自己的要求让M给员工培训，形成一套体系。同时提拔培养2-3个储备店长，每个储备店长从4-5个人的管理半径开始带队。

　　这种架构的优势是∶

　　(1)增强小组作战能力，业绩产出效率提升30%;

　　(2)为成熟经纪人提供保障;

　　(3)规避店经理管理半径过导致人员“打架”等困境。

　　3、解决资源分配和业务问题

　　门店人员稳定、组织架构成型了之后，店长就要开始着手资源和业务的问题。按照以往成功门店的规划，店长在第二、第三个月就要要求经纪人集中开发房源和集中获客，针对业务重心对经纪人进行通关培训，为门店储备了相当的房、客源，第四个月，安排经纪人集中带看。

　　房、客源充足的前提下，经纪人带看忙碌，业绩便是水到渠成的事情。一方面，经纪人用2个月时间做足了客户维护和需求挖掘，另一方面，第四个月时经纪人转化业绩的动力十足，带看信心高涨，从而能够加快转化，释放业绩，门店开始扭亏为盈。

　　大店创业成功的基础主要围绕以上三大标志性事件展开，这也是众多大店创业期长时间论证的结果。门店从0人逐步增长到近百人的大店，账面由亏损走向盈利，这背后是店长对行业本质的深度理解，也是其充分发挥管理能力和领导力的体现，值得众多初创型房产中介门店借鉴。

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