目前，我国房地产市场已逐步进入住房存量时代，房产中介行业的市场竞争十分激烈。这样的环境下，很多房产中介门店都面临着一个问题：如何提升门店业绩?

　　从以上三个等式我们可以得出，影响业绩的核心因素有：

　　有效盘源、顾客数量、佣金金额、开单频率、消费次数、成交率。

　　今天，我们将从有效盘源、客户管理、成交率三个方面入手，来说说门店应如何提升业绩。

　　一、有效盘源

　　1、如何获取更多有效盘源?

　　传统的获取房源渠道主要有：洗盘、房产信息网站、业主上门、转介绍、陌拜等。

　　如今，随着“互联网+房产”概念的深入，大多房产中介公司都引入“云采集”技术，以提高采集房源的效率，增加盘源数量。房在线，房源采集功能，采集房源多、采集速度快、房源更真实!

　　2、盘源维护管理的要点

　　长期坚持执行;以结果为导向对房源维护结果进行检查;责任到人头、量化考核，定期检查奖惩。

　　二、客源管理

　　1、如何获取更多客源?

　　传统的获客渠道主要有：洗客、上门、转介绍、驻守、网络端口等，特别是网络端口，房产中介对端口流量的“寄生模式”使得获客成本越来越高。

　　近两年，随着市场的变革，私域流量开始兴起，精耕私域流量成为门店重要的获客方式。如何打造专属私域流浪?房在线获客官网，房产中介营销拓客利器，帮您多渠道拓客、线上线下引流!

　　2、客源维护管理的要点

　　准确区分客户类型：优质客户是成交的基础。区分客户类型的前提在于给客户留下良好的印象后再取得客户的信任，多带看准确分析出客户的真实需求。之后再根据客户的优劣合理安排时间。

　　改变观念跳出围城：有时客户提出的需求可能是“掺杂水分”的，问南门可能会买北门、买三房可能两房也可以.......客户不去看房，只能说明房子的吸引力不够，因此在给客户推荐房子时，因注重房子的主要卖点推荐。

　　长期常态化坚持：长期常态化坚持维护的目的是为了加深客户对你的印象，进而帮助你拓展新的业绩。

　　三、成交率

　　1、影响成交率的因素

　　成交率是指已成交客户或业主在全部客户或业主当中所占的比例，而影响成交率高低的因素主要有三点——价格、钥匙和唯一性。

　　2、如何提高成交率?

　　221计划：每周2个房子的价格要有下跌、每周收2个钥匙、每月一个独家，利用量化任务来促使员工养成习惯。

　　123计划：每周确定主推盘，每天推荐给10个人，每天每人带看2次，每天最少给业主3个回馈电话，假如一个星期仍然没有推出去立马换主推盘。

　　当然，除了做好以上几点，还有团队建设、提升服务等要点需要门店管理者去注意，只有把门店的运营管理做好，企业健康稳定发展才会使团队创造出更高的业绩。