一，新房业务的风险与规避

（1）和同不合规，签订合同的及时性，合同内容，相关条款约定存在风险和漏洞等合作时间的约定。节点明确，提前续约。合同先行进场在后，甲方的进场通知函（盖章版）很重要，需体现商务，指标，合作日期。

（2）佣金相关约定（商务）1明确佣金费率结佣周期，结佣资料，结佣流程及关键人；2明确结佣比例，争取做到百分百；3其他；比如对赌协议保证金等相关约定

（3）违约责任约定1坚持对等原则约定2双方违约情形罗列及责任判定3操盘规则约定4报备带看及判客，保护期标准明确。5明确开发商系统数据库地图6避免问题单7合同其他约定8对接人职责及连带责任明确，涉及变更对接人，甲方有义务协作乙方渠道对接前期遗留工作。9知晓交接情况并保留相关签字凭证。

（4）其他注意事项

1了解渠道开放类型，有无自渠，有无开发全民，争取独渠。

2如多渠道开放，了解自渠和全民释放的条件，要求平等对待，比如带看，报备，保护周期，佣金点数和结佣速度等；

3隐号报备规则约定，避免开发商获取客户资料和资源库互导入。

二，新房业务的现状以及未来趋势

拿地（1）拿地风控加强（央企，国企及自由资金上市公司为主，其他百强拿地合作）地方企业，财政收入了解。（2）开发商拿地的特点A房企校招；房企会结合城市产业发展进行合作捆绑企业同过引进高校人才，为政府提供人才引进做政策支持条件；B现金流回正周期；C利润和高周转(3)注重客户体验感。（4）提供增值服务。

三，新房市场的变化预判

市场洗牌

1新房变革2上中下游洗牌

强化自销

1自有平台利用2减少渠道依赖3数据分析

合作模式改变

1包销2全案代理3 新房二手交易化

营销费率管理

1费用打包2效果付费3垫佣成本

多元化营销

1建立自渠2线上售房3新媒体4多方位平台

对赌费率

1保证金2指标对赌3多渠道PK

执行团队专业化

1团队专业度2作业流程指标化3团队精细化管理4资源变现

            房产中介新房的业务将会一直存在，不过由于开发商现在压力都很大并且已经不像早期房价一直上涨那么好赚钱。所以未来和开发商合作卖新房，风险必须提前把控。另外房产中介卖新房必须精细化，要借助一些先进的房产中介软件。