作为从事房产行业的经纪人，能开单出业绩是对每个房产经纪人辛苦付出的最好回报。而现实总是事与愿违，明明是同一个客户，别人总能立马成单，而自己却只能眼看着一个个客户溜走，这是为什么呢？其实，你缺乏的是一些开单技巧！

　　掌握好这些开单技巧，才能促进交易尽快达成。

　　讲究叙述逻辑

　　就像金字塔一样展开叙述：先对房源的整体户型和特点进行概述，然后介绍各个功能区域以及装修、物业等加分项，最后根据客户在了解过程中的反应，选择性的对客户感兴趣的地方进行详细介绍。

　　介绍户型顺序

　　由大到小的介绍模式是经纪人常采用的描述逻辑。先把户型有几室几厅，多少平米介绍清楚，而后引导客户依次浏览玄关、客厅、厨卫、最后是主卧和次卧。

　　对于一些老旧的二手房，例如介绍小户型、一室户时，房产经纪人大可直言不讳的指出老房子面积小、厨卫采光不足等这些老生常谈的问题。而后为客户分析这种户型方正实用，实得面积大，方便打扫等优点。

　　介绍户型功能话术

　　购房者在了解房源时，往往会将自己的生活场景带入其中。经纪人要抓住这份“情绪共鸣”。在房源介绍中穿插故事化的描述，例如“您可以把这里做成开放式厨房，以后就是您二人感情升温的加油站了”，引导购房客户去憧憬未来的生活，提升购买欲。

　　高傲型

　　这类客户通常表情冷漠，性格高傲，说话盛气凌人，对于经纪人的介绍没有反馈。

　　应对方法：

　　保持不卑不亢态度，与客户保持尊敬和距离，在客户提出某些见解和想法时，可以适当恭维，满足客户高高在上的感觉，需要注意的是，切忌轻易让步。

　　挑剔型

　　这类客户需求很多，有些合理，有些稍显过分，热衷于挑毛病（目的是换取折扣），对于经纪人的解释，苛刻的提出反对意见。

　　应对方法：

　　面对这类客户，经纪人不必与之过多纠缠，少说话为上策。在一些关键问题，如影响公司、经纪人自身声誉和形象的问题上，要用事实说话，抓住机会，有理有据地驳回客户观点。

　　急躁型

　　这类客户的性格很容易看出来，总是催促着看房，说话较为急躁，偶尔在不称心的情况下，还易发脾气。

　　应对方法：

　　对待这类客户，经纪人要付出更多的耐心，以温和的态度和语气同客户沟通，在谈话中创造轻松愉快的氛围，对客户的疑问及时解答。此外，经纪人要缩短销售节奏，向客户展示自己是在诚心服务的。

　　打压房主的心理价位

　　①经纪人要用“聊”的形式，充分掌握房主卖房子的动机。如果是急需用钱，就可以适当缩短付款的时间，从而使其降低房价。如果是不了解房价的，可以拿片内或邻近小区的同等房质做下价格比较，别人成交的例子一般可信度都很高。

　　②利用市场走向做舆论式打压。看房时，房子外部环境是否嘈杂、交通是否便利等；单元房内部各功能区是否好用，尤其是厅、厨、卫。建议不要一味的把房子贬的一无是处，表现的专业点。

　　③对优劣房质不同方法的打压。顶层及略差小区的房子，这种房子如果价位合适或者装修还可以的话也可考虑（灵活掌握）。相反是优质小区的，建议公司制做一个模版张贴在店内房源墙及房源册里，习惯要用“事实”说话。

　　打压买方的心理价位

　　如果买方在看房后表现出极大的兴趣，但是与房主给出的价位有些差距，又极有可能成交的情况下；

　　经纪人应马上给房主打电话，帮他分析该房屋的优劣势、以及市场情况等等打压房主的心理价位。如果房主能被我们说服在价位上有所变动，我们最好不要马上给买方打电话要稍等一两个小时，说我们从回来之后一直在说服房主。

　　好不容易谈到的价位，但仍与买方心理价位有些差距，这时经纪人要运用专业的知识帮买房分析市场，升值空间、交通、环境等该房屋的利好方面，尽量抬高买方的心理价位。避免买方无休止的谈价。

　　大部分做到以上几点就能快速成交，如果还达不成一致，经纪人就要让买方带着定金到店里面亲自和房主谈判。

　　对卖方说；“买方非常有诚意，都带定金过来了，到时候房价能适当下调一些就下调一些”。对买方说；“该房屋确实符合您的要求，您也看了房价的确降不了太多”。买卖双方的工作最好有两个置业顾问配合分开作，如果谈成，即刻就可以交定金不会发生跑单现象。

　　如果谈不成再给他们匹配客户，要无限的夸大对方是多么好的客户，打击双方的心理价位以便在下一次快速成交。