据市场调研数据显示，目前新房市场规模在17万亿左右，在房屋交易市场中已逐渐趋势化并成为一个增长点，新房业务优势日益凸显。房产中介如何抓住机遇，做好新房业务？
新房业务关乎公司的盈利情况，做好新房，主要围绕以下几点展开；
01 关于新房管理
懂得分类房源
对房源有策略的进行区分，将重心瞄准在成交量多的房源，当然少量的盘源也不可忽略，根据市场客户需求来聚焦盘源，定位优质楼盘。
懂得梳理新房数据
在带看过程中遇到的问题、客户的反馈、以及新房的转化率等等。做好统计梳理，要用二手房的经营思维方式进行目标管理、数据管理、转化管理，并以此为核心，加强内部培训。
懂得盘源管理
盘源管理的好坏直接影响到经纪人的效率。因此中介门店应注重梳理盘源，分析区域中适合公司的盘源，进行区分。例如别墅、商办、商铺、写字楼等，根据定位找出优质楼盘，对盘源有一个总体的把控。
02 关于新房作业效率
注重客群细分
新房项目楼盘集中、数量多，合作体量大。中介门店最好将新房客群细分，例如刚需族和改善族，按照客户群体的情况来匹配不同的新房楼盘，最终实现客户、房源的精准匹配。通过提高每个片区的客户、房源精准度，从而提升转化率。
讲究团队作战
新房带看最好是1+N模式，每次至少3个人，主客方+一个司机+一个陪看。一方面通过团队协作，能弥补个人的专业能力欠缺。另一方面，通过团队作战，既可以避免被其他中介洗客，也能给客户带来良好的看房体验。让每一个购房人员得到应有的照顾，从而大大提升新房的转化率。
重视带看管理
带看覆盖前、中、后等一系列动作，在带看过程中应让客户有主推房源、备选房源方案选择，带看客户后要做好登记。例如带看次数，时间，需求等跟进信息，为后续客户的维护推进做好充分的准备，同时也能更好的提高带看效率与转化。
03 关于新房薪酬管理
新房单独计薪
适用于以二手房为主，新房占比不高的中介公司。例如新房提成30%，二手房提升达到60%-70%，目的在于让经纪人把更多的精力放在二手业务上，利于平衡薪酬，提高公司二手市场占比。
新房提成比例低于二手房
新房提成比例大概在15%-30%左右，适合成交比简单的流量盘，不会增加太多变动成本，能够保留更多的精力去维护开发商。
新房提成比例高于二手房
适合新房资源多，专攻新房的公司，新房佣金可能在70%以上，与二手房提成分开。目的是聚焦新房业务，短时间内容提高新房量产能力。
其他
具体薪酬体系需要根据公司业务方向、所在区域、经纪人收入来确定。例如公司定位是以一二手联动多还是少、是否以市占为核心、给经纪人收入高还是低，要符合公司的发展战略去制定最适合的薪酬制度。
随着新房渠道市场的快速崛起，新房不再是一个短期业务，而是成为一个长期的主营业务。如果一家房产中介不搭建好新房的长期经营能力，很难实现高利润。
