很多自己开店的，或者说在一些大型的直营公司做店长的朋友们，对于目前整个中介团队的管理是非常头疼的，总觉得自己费了半天劲也没有什么好的效果。也有的经纪人反映，自己这个店长啊，自己这个老板呢，啥都不管，就等着拿业绩。

　　中介店长实际上呢，他要干三个工作。

　　第一个工作叫做业务赋能。你也能帮经纪人开单，要给经纪人提供一定的房客资源，你提供的房客资源越多，你给经纪人的提成越低，如果你什么都没有的话，那你给经纪人提成只能越来越高，而且你对经纪人没有任何帮助的话，他早晚会离开你，他可以把单挂给你，当然也可以挂给别人。作为店长一定要能够帮到经纪人，不管说从市场数据方面，从目前优质的房源梳理方面，再要从经纪人开单当中遇到的问题方面，比如说经纪这张单搞不定了，你能不能帮他搞定？经纪人遇到了跳单了，遇到了一些客户投诉了，你该怎么解决，帮他解围？

　　第二个工作是资源的整合。作为店长来说要有资源。整合的能力，尤其是你们门店内的资源，不管说兼职的，全职的，大家要交房，要交客，把手上的核心的房源客源拿出来作为置换，很多中介门店为什么不开单，经纪人都是自己捂着自己的房子，自己捂着自己的客户，不愿意合作，为什么不愿意合作呢？因为没有人组织大家怕我跟你合作了，你撬我的资源，那作为店长来说，要有这种制度的保障，要带领大家去执行合作的规则，要把大家的房客资源掏出来，要做房客资源的互动，作为经纪人来说，你有客户，没有房源的话，客户也会离你而去，那同样你有房源，你找不着客户的话，优质的房源也会跟别人成交，所以说成交它是一瞬间的事情，有了房客资源，尤其是优质的房客资源，必须要赶紧合作，不要总指望着自己什么都搞定，但是如何保证经纪人的利益，这就需要店长出马了，要能够把资源整合起来，按照一定的规矩规则提升大家合作的意愿。

　　第三个工作叫做团队激励。不管是激励某个经纪人，还是激励这个团队，店长要经常的给大家打气，因为这个行业属于高挫败的行业，基本上每天都面对失败，那作为店长来说，要成为经纪人的出气筒，经纪人在外面受了委屈，经纪人的客户搞不定的，经纪人失单了，飞单了，心里难受，包括很多经纪人跟我私聊都说，哎呀，已经连续两个月没开单了，带看也不少，就是不开单。我说能不能让你店长帮你梳理每个客户什么情况，他说店长哪有时间呢？如果你长期的不去关注他，他一定会离职的。这个行业属于高流动的行业，而且从业的经纪人就这么多，你不要总指望着说我再去招别人，绝大部分经纪人都是普通人，团队没有业绩的时候，作为老板，作为店长要带头的开张单，给大家点勇气，房产中介行业就是两个选择，要不就是你一路做经纪人，积累房客资源，只做经纪人，你不要想着带团队了，你就拿提成就好了，要不就是你要往上爬，慢慢的去做管理，带几个人做师傅，再到后面的自己做店长，再到后面做公司合伙人，或者自己开店创业，这就是摆在你面前的两条路。