现在做中介的，风里来雨里去的其实很辛苦。特别是在收中介费的环节，几乎没有人不砍中介费，客户都恨不得不给中介费。

    有些人，买了500万的房子，非常理直气壮的和你说他，中介费万只给1万块钱，你干不干？你说那哪能行啊... 更 后客户说你要不干我去隔壁老王店里，只要5000块钱，我是念在你不容易的份上，才给你1万块。遇到这样的客户，是不是快要气死了？

    更 常见的方法就是跟客户打感情牌了，哭诉说自己也不容易，帮你带看了这么长时间的房子，你还砍中介费。或者拿领导来说事了，俺领导不同意，要么就是软磨硬泡就不走。

    不管怎么样，他 更 后在中介费的时候跟你提出这样的需求，相信中介们第一感觉就是很不舒服，而且你会感觉委屈，还有想要哭的冲动。那么我们要怎么去解决这个问题呢？除了刚刚说的这个常用的情感因素之后之外，我们还有没有别的更好的办法？想要很好的解决这个问题，我们需要理解心理账户这个概念。

    同样的钱，我们把它放在不同的心理账户里就有不同的效果，常见的心理账户有生活必需、家庭建设、子女教育、个人发展、意外所得、零钱账户、情感维系、吃喝玩乐等。

“心理账户”跟我们收中介费有什么关系？

    实际上是一样的呀，客户之所以要跟你砍中介费，并不是因为他小气，没有绝对的小气与大方，再小气的人也会在否个地方特别大方，再大方的人，在某个地方也会很小气。

    客户砍中介费本质上的是因为他在”中介费“了这个账户就存了5000块， 更 多1万块钱。他是真的感觉中介费就值那么点，不是他扣。

    我们可以把”中介费“这个心理账户给他换成一个别的心理账户，不管你咋换，都比中介费强。

    下面介绍3招，如果你是个新手，你可以很快受用，如果你是个老手，你可以从中知道背后的逻辑，举一反三一定会有更多的收获的。

1、别和我谈中介费，我帮你省的是安家费

    你可以把“中介费”和“安家费”换一下，人们在“安家费”这个心理账户存的钱可是很多的

。一些有经验的经纪人，她经常给客户这样的暗示：“你不要跟我砍这2万、3万的中介费了，我帮你把房价砍一砍，可就是10万、8万的事情啊。这笔中介费值很多啊。”

    这实际上就是把这个“中介费”这个心理账户和“安家费”心理账户换了一下。

2、别和我谈中介费，谈钱伤感情

    你可以把“中介费”和“情感维系“这两个心理账户换一下。什么意思呢？就是诉苦了啊，但诉苦你也要高明一些。

    举例：我的店长，曾经为了收齐中介费，给了我同事一巴掌，这个小姑娘就带着指印和泪水，跑到客户那里哭诉：“我刚刚帮你去和店长砍中介费结果…我为了帮你找这套房子...”越说越委屈、越说眼泪越多，于是客户马上缴械投降了。

    客户其实是知道里面有演戏的成分，但还是会给钱，而且还会给你介绍客。人和人之间的情感维系账户弹性很高的。

    客户不会跟你所在的公司有什么感情，但是跟你这个经纪人一定是有情感的，这就是把“中介费”和“情感维系“这两个心理账户换一下的威力所在，谈钱伤感情。

3、别和我谈中介费，我帮你的孩子找到了一个好未来

    “学区房”是驱动人们买房的一大动力。曾经遇到过一个特别厉害的经纪人，她只卖学区房，她的逻辑是，你不要去跟我去砍这些中介费了，你今天在我这里花这么多钱买了这个破房子，图什么？不就是想要给孩子一个好的成长环境吗？你说你孩子的未来值多少钱？比较一下这么点中介费算什么？

    她很巧妙的把“中介费”和“子女教育”这两个心理账户换了一下。从同一个客户，不同的心理账户中拿出同样的钱，难度是不一样的，我们要学会变通。

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