销冠往往都是和客户一起买心仪的房子。

　　卖房的核心不是把房子卖给客户，而是和客户一起买。

　　这前后两者之间有什么区别？当你想着把房子卖给客户的时候，你和客户就是买卖关系，立场上就是对立的，因为自古买卖两条心，在客户眼里你就是个销售员，你说什么他都觉得你是在给他洗脑推销，他会防着你。而当你想的是和客户一起买心仪的房子时，你和客户就是朋友关系，立场是统一的，关系自然更亲密，你说的内容、分析的观点都是站在他的角度出发，他自然更信任你，在客户眼里，你就是他的置业顾问。

　　其次分析一下两种做法最大的不同点，前者关注点是自己，后者的关注点是客户。在各个销售阶段来说就是，初次接触客户破冰的时候，一般销售往往喜欢先介绍自己，我是谁，从业多久，很荣幸为你服务。作为资深置业顾问，往往更关心客户的想法，很荣幸认识你，不管你心仪的房子是不是我帮你找到的，我都认为大家挣钱都不容易，买房一定要多看，多对比，您觉得呢？

　　挖需求的时候，一般销售总是关心自己想得到的信息，开场就问，你想买哪个区域呀？想买多大的呢？预算多少呢？而资深置业顾问则是关心客户的想法，他们往往会问客户，你想看个什么样的房子呢？

　　房源介绍的时候，一般销售总是喜欢强调卖点，在意的是自己的房源优势，而资深的置业顾问则会进行优劣势的分析，让客户看到哪些是自己需要的，哪些是自己不能接受的。

　　最后到谈价的环节，一般销售总是站在卖方的角度打听客户的底线，您诚心买吗，您打算出多少钱呢？而专业的置业顾问都是关心客户，主动站对客户，这个房子真心喜欢吧？接下来需要我这边怎么配合你呢？让客户自己说出，你就帮我争取一下价格。

　　学会了吗？资深置业顾问的关注点永远都在客户身上。

　　于此同时，房产中介公司办公管理、房客源管理需要更加高效，那就需要房在线这样专业级的房产中介管理系统来辅助，超能获客的房产中介管理系统“房在线”拥有强大的房客源系统+获客小程序官网+个人房源采集+房源群发各大平台+合同电子签+VR看房+科学的数据行程统计+智能的合同交易系统+隐号拨打录音+完善的业务工具+软件冠名，适用于各类房产经纪公司、房产经纪平台、开发商物业租售公司，累计服务过全国6万+房产公司，60万+房产经纪人，助力房产公司管理更好、效率更高、客源更多、品牌更强、业绩更好！