所谓“商圈精耕” ，就像种田一样，房产销售人员通过划定周边的商圈和社区、大楼，然后对其进行精耕细作，要对周边楼盘社区的住户数、入住率、投资价值等情况了如指掌，信手拈来。

　　商圈精耕能有效提升中介门店和人员在本商圈的知名度和信誉度，根据客户需求，迅速锁定合适二手房源，可谓是最省时、最有效、最直接的获取房源的方法。

　　那么如何进行商圈精耕呢?

　　第一、做好计划书，然后建档，不断完善资料。按照核心商圈、次要商圈、影响力商圈来进行划分，分别记录圈内各小区特色、优点、缺点，物业公司等等，并制定行动计划。

　　你也可以直接通过房在线楼盘字典导入楼盘资料，里面包括大量现成的户型图、楼盘图、楼栋号和门牌号、周边配套等信息，可以大大提高房产经纪人录入房源的效率，而且有效杜绝了重复房源。

　　第二，持续进行商圈精耕维护

　　可以在小区附近设点进驻，并与物业建立良好的合作关系。销售人员可以每天在固定的小区派单、看房。销售人员趁机可以经常拜访一些业主，一方面拉近关系，还有可能成为朋友。另一方面，还可就房屋的户型、面积、装修等情况进行详细探知。当客户需要卖房或他们有邻居朋友需要卖房时，自然而然就会找你。

　　另外，销售人员也可以在附近小区进行团队公益活动。比如定期给一些老旧小区清理垃圾，设置一些爱心助学行动、敬老活动等。这样时间一长，小区里的业主都会对销售人员产生极大的好感，房源自然而然就会找上门。