房地产中介行业竞争非常激烈，而且企业进入门槛不高，但是对人力依赖程度极高，人员流失率一旦很高，对公司的稳定发展就非常不利，很多中介公司老板都想通过干股奖励的方式来留住员工，稳定军心，那具体该如何设计分配呢？

    公司在快速的发展。快速发展的同时也带来了很多亟待解决的问题，其中 更 重要的人员问题有两个：

一、新人的招募和培养；

二、老人的留用和能力的激发。

大部分企业员工普遍年轻，但手中资金紧张，年轻员工对企业未来充满信心，通过对行业竞争状况的了解，根据公司的发展阶段，可以设计如下思路；

1、店长积极性的激发

    单店能否搞好，关键在于店长，而店长积极性的激发，又关键在于店长主观能动性的激发，对于店面员工私下交易的问题，总部是很难发觉的，但店长可能掌握第一手情况，如何让店长像经营自己的企业一样经营店面，就在于能否将店长的利益与店面结合，店长上心了，店面就搞活了。

    根据我们和店长的访谈情况，我们给店长单店15%的店面干股，让店长的收入跟店面的利润挂钩，这样，店长的利益和店面效益捆绑，店长就开始给自己干。

2、新人的培养

    传统行业，培养徒弟饿死师傅，如何打破老人不愿意带新人的怪圈，必须将老人的利益与被培养人的利益挂钩，我们采用的方法是：如果老店长在本店内培养出新店长，新店长能够单独开店，基于老店长对新店长的贡献，也为了促使老店长帮助新店长成长，将新店长经营店面营业额的3%作为对老店长的奖励，连续奖励三年。

3、小区经理的奖励

    店长之上是小区经理，一个小区经理管理5家门店，每家店面利润的10%作为对小区经理的奖励。

4、区域总监

    以此类推，区域总监管理区域内25家店面，这25家店面每家店面利润的5%作为对区域总监的奖励。

5、总部高管

    在对店面激励的同时，对公司总部的高管也要进行有效的激励。在当时公司拿出10%的干股对总经理及其他高管进行激励，上下连贯的激励方式，牵涉到每一个参与者的利益，这种方式大大提升了员工的热情。

    随着公司的发展，现在公司对总经理及部分高管的干股也已经调整为银股激励，所谓的银股就是出资购买股份，对这部分人的股份在工商局进行了工商登记，成为公司的事业合伙人，安定了人心，激发了高管的斗志。

    这是一个比较典型的用干股有效激励员工，并实现快速扩张的案例，所以说，用干股还是用银股对员工实施激励，并不是绝对的，适合企业的就是 更 好的激励方案。

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