房主卖房肯定是有一定原因的，有的是着急用钱，有的是准备换房等等，掌握了房主的卖房心理，房产中介在和房主谈的时候才有底气，在价格上也会有更多的回旋余地，这样更能促进房产成交。

房主心理分析

1、为什么卖房子？

（哪几个原因使房主要出售自己的房屋）中国人还是相对来说比较传统的，卖房子可以说算是一个比较大的事情，而且不是很重要的原因，一般人是不太会卖自己的房子的。

回答：

A、着急用钱，也许是因为做生意，也许是家里某些特殊的原因不得已选择卖房子。一般此类人员家里都还会有别的不动产。运气好的话，有的时候能以较低的价位出售。

B、离开本市，到异地发展，这的房子留着也没有用。主要是针对本市没有亲属等。例如：我曾经就遇到过一个温州人，房子买了不到2年，但是准备回浙江发展，于是打算 卖房子。

C、刚买了一套房子，或者准备换房，需要把自己目前的这套房子卖掉。

2、心理价位?

要想销售出房源，了解房子的整体情况很重要，像户型、面积、位置、配套设施等等，但是 更 重要的还是要了解价格。有一句话叫没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格。

3、如何打压房主的心理价位？（此为重点内容）

A、根据房子的某些缺点进行打压。例如：装修情况、顶楼不方便、临街的房子不好卖，房子位置不好，周边社区的价位进行对比，可以举两个虚构房源案例。

B、刚为房主定价，例如：房主表示100平米350万，我们可以问他340万行吗，我这有较准的客户，要学会给房主讲故事。

C、房价不是一口价，这世界上没有不可能的事情，任何事情都可能发生，例如：曾经我遇到过一个房主，在上海工作，在市里有套130平米的房子，一开始打算720万销售，后来。。。

4、如何建立起信任？

A、说话要客气，注意我们的服务行为。我们是做销售行业同样属于服务行业，客户到我们这里不只是要买卖东西，更重要的是感受一种服务。

B、多沟通，可以虚拟一个客户跟房主进行沟通。

客需心理1、为什么买房？

回答：

A、年轻人为了结婚。

B、中年人为了改善居住条件。

C、老年人为了退休，给儿女买。

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