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2018年4月19日
如何做好房产中介?执行力!
作为一位房产中介经纪人,一定要时时自问自查,“怎样才能做到更好?”“怎么样才是一个合格的房产中介经纪人?”答案究竟是什么可能并不清楚,下面我们来谈谈工作中最经常被人提起的三个字“执行力”。

怎么才能做好一房产中介工作,答案莫属于执行力。其实无论是做什么行业,执行力都是 更 重要的。执行力代表着你的工作效率,代表着你的工作热情以及服务客户的态度。如果经纪人凡事都做到马上执行,那么开发客户、开展房源、带看客户、成交客户将不再有什么难题。从下面几个方面我们就来说说经纪人如何将执行力贯彻到工作中,更好完成销售工作。

      

1、开发客户方面。

开发客户是经纪人每天都要做的工作,而这也正是体现经纪人执行力的所在。基础的工作应做好。比如每天都要重复同样的工作,寻找意向客户信息,给客户打电话约客户面谈等;很多经纪人都不愿意做的派单,打电话等工作;很多经纪人抹不开面,不好意思主动上前沟通客户,不知怎么发现客户的需求等。“简单的事情重复做,重复的事情用心做”,不要嫌弃这些工作不起眼。

在派单时,不要只会重复说“谢谢”两个字,对于主动上前索要单页的客户,经纪人应该主动与客户沟通,了解客户的需求, 更 好能够获取客户的联系方式,方便后续工作的跟进。还有经纪人可以大声吆喝房子突出优势,吸引过往客户的注意力等。给客户打电话时,主动约客户或到店详谈,突出客户的利益点,吸引客户向你了解更多信息。

2、开发房源方面。

房源是经纪人成交客户的关键。必须保证每天都有新房源,这样客户上门时才能提供给客户更多的选择。所以经纪人在开发房源时执行力同样重要,跑盘工作是否到位,网络开发是否做到位,网络开发是否保证获取的及时性,对于获取到的房源信息是否及时跟业主尽 更 大的努力说服业主独家委托房源,是否每天都进行房源开发工作等。另外,现在是互联网时代,经纪人也要善于运用互联网工作来帮助自己完成工作。每天都有时间去就网站上浏览网络上的房源信息,要做到及时跟业主,说服独家委托。

3、带看房源方面。

带看房源同样是不可忽视的关键一步,更是需要经纪人具备很强的执行力。给客户匹配核实的房源信息,是否及时要求客户带看,带看时房源的优势、特点是否介绍清楚,在看房后的晚上是否趁热打铁联系客户,了解客户的感受,解释帮助客户化解疑问。

4、成交客户方面。

经纪人成交客户后,真正的服务才刚刚开始。是否尽心帮助已成交客户解决售后问题,是否定期做客户回访,培养与客户时间的关系,是否经营好了成交客户建立的口碑形象。做好成交客户的售后工作,才会增强客户的忠诚度,方便公司品牌形象的建立,提供给客户超出预期的服务,会让客户受宠若惊,增强对你的好感度。

房产经纪人把自己每一件工作落实到实处,做好每一件基础工作,打好工作能力基础,打好客户基础,以后的工作才会更加的方便。并且对于一个中介公司来说,经纪人的执行力也是关系着公司的整体发展,员工执行力强的公司会不断的壮大,成长为行业的佼佼者。

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