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房产中介老板们是不是一直在招人却招不到合适的人呢？为什么招来的人总是不合适呢？ 更 主要的是因为我们忘了我们招聘的 更 核心原则是：招募到你想要的，而不是你容易得到的。

一个团队，80%业绩都是20%人创造的。如果把不产生业绩80%的人干掉。是不是对整体的业绩影响不大。所以一定要想清楚，招什么样子的人。否则就是浪费钱。

那应该招什么样的人呢？我们可以从四个维度去解决这个问题。

第一个是知识：你想要招什么学历的人？大专以上的。为什么？为什么现在不招大专以下的呢？因为年代不一样了。现在都是90后。连大专都没有读完。代表你不听话，不愿意学习。所以现在连大专都没有读完，完全可以不要。

真的是十年难得一遇的奇才。需要面试到老板。假如不是，宁缺勿滥。

第二个是经验：希望什么样的经验。有行业经验的、有社会经验的、无行业经验的。通常我们的确想招有工作经验的人，因为我们这个行业是大买卖，一般人买房子，希望找一个成熟点人帮他处理这个事情。

第三个是特质:需要什么特质人.想赚钱、能吃苦、亲和力强，通过聊天、提问了解到应聘者是否有相关特质。

第四个是技巧：你希望应聘者有什么技巧？例如电脑你得会用吧？还有其他需要和看重的技巧。

通过这四个维度，锁定知道自己想要什么样的人。清晰画像。

很多的公司压根就没有想明白，想要什么样的人。那些流失率特别高的公司压根没有想过这个问题。只要是人就招过来。

有规划，有未来。你只有出发前想明白，才会少走很多弯路。成功率才会高。效果才会好。房产中介这个行业 更 大的毛病是急躁。