许多关于中国房地产经纪人的调研报告中，都有这样的一个现象，房产中介的平均从业年限极短，大约一年左右。也就说在房产中介这行做不长，往往一年不到就不做了，这是为什么呢？原因大致有以下三点：

一、被逆淘汰：

正直的人，找不到可以勉强接受的营业办法，不到一年，就不想做了——逆淘汰用脚投票走了。

这很容易理解，你在安居客上发布真实房源、靠谱报价，除了智商爆表的聪明购房者（按房价从高到低筛选），其他人一读报价、一瞄照片就走了——因此你很难找到客户。这一个环节以及后面的一系列套路，导致有绝对良知的人，基本很难混下去。

二、利益熏心：

剩下的人，大约1/3，会陆续被贪心吞噬。

房地产经纪人，首先是服务，客户房东有空的时候，才能服务。因此，无论是正邪，懒惰绝无希望、必须勤快，必须辛苦。

但是，房地产经纪这行，由于交易金额大、流程复杂、知识信息不对称程度高，偏门很多。偏门不太好听；好听一点的说法是花头多么优雅？各种各样、千奇百怪的花头，会不断激励房地产经纪人的贪婪——早九晚九、一周六天的艰苦工作，哪里受得了脑子稍微一转、盈利颇丰的各种小道的引诱？

可是这些门道，往往都有各种各样的风险，和股市一样，有人赚很多、就得有人亏很多——个人多赚了钱，中介公司、房东、购房者或者同事，就得损失一笔钱。显然，轻松惬意的歪门邪道容易出事，出事了以后，要么在外面声名狼藉混不下去、要么能混下去也难以接受勤勤恳恳带看谈单的辛苦日子了。

三、身心劳累：

更 后剩下的人，绝大部分，会被两种情况终结：一是身累；一是心累。

身累容易理解，这类经纪人主要是拼量，整个经营漏斗的效率不高，就是上量，找到尽可能多的客户、尽可能多的带看、尽可能多的谈单，争取尽可能多的成交——但是每个环节的成功率不高，几个环节一过，主要还是靠运气——这类中介 更 后都会认为经纪人职业缺乏前途，因此渐次离开。

身累是普通经纪人的绝大部分宿命，品质并不无暇（避免了过于正直、又避免了过于低劣）、贪心也不大（避免了过高风险），有业绩、没效率、也缺乏忠诚度很高的客户群，因而非常尴尬，终于还是要离开。

心累并不多见，多见于业绩往往很好、看起来如鱼得水的高绩效经纪人（注意：并非所有高绩效经纪人都会心累）。

这类经纪人效率很高，某些环节的通过率极高、或者整个流程的成功率较高——总之就是看上去游刃有余、轻松自如、举重若轻。

但是他们心累，他们的高成功率基础缺乏诚信，往往需要不断用谎言去掩盖谎言、用骗局去带动骗局——钱赚得差不多，就转行，或者可说金盆洗手洗白了。

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