门店和经纪人数量尽量少，客源却要求尽量多，新的核心诉求产生新的运营模式！这个方向不是你想不想，而是你必须这么去做！其变革临界点或许就在这两年！

    房产中介这个行业相信大家都不陌生，尤其在大城市生活的人，大街小巷到处都是他们的地铺。而在国外这个行业叫房产经纪，有点像国内的律师事务所，比如美国，经纪人持牌照上岗，行业直接监管到经纪人，而经纪人加盟挂靠到经纪公司，经纪公司收取经纪人的分佣，经纪人拿大头，经纪公司不直接冲到一线做业务，只负责业务的后勤保障，就像律师事务所那样，它只是个空壳子，真正的主角是律师。所以，哪家经纪公司挂靠的经纪人多，哪家公司挣的钱就多，经纪公司处于弱势地位，没有经纪人，什么都不是。

    而在国内刚好相反，我们叫它房产中介，行业监管主要到中介公司这一层，经纪人由中介公司负责管理，也对，中介公司分担所有的运营成本，掌握所有的核心资源，理应获取佣金的大头，这是相辅相成的。国内的中介公司，在业务的操作上几乎承担了所有有技术和知识含量的环节，而分给经纪人干的，就是房源与客源的简单匹配。国外经纪人都是单边经纪代理，只代表一方利益，而我们国内的中介是一手托两家，所以我们叫“中介”这个比较土气名字。说到简单匹配这一点，经纪人们也别愤懑，说自己有多不容易之类的，这里指的是专业技术和法律法规知识的掌握程度，是门槛，而不是遇到胡搅蛮缠的客户所受到的委屈，以及恶略天气下走街串巷的辛苦，两码事儿！

    这种分工形式是在行业发展初期时的市场大背景下自然而然的产物，中介公司承担 更 主要 更 核心的工作，然后招募大批经纪人去做相对简单门槛不高的工作，这很自然。国内的中介公司与国外的经纪公司有一点是一样的，那就是，哪家中介公司的人多，哪家公司挣的钱就多，国内是市场决定的，国外是模式决定的，但是 更 终，国内也得走到模式变革这一步。

    规模就是收入，规模就是市场占有率，只是我们得认清了，人员规模只是表象，信息量的规模和大量经纪人创造出的匹配频率，才是创造出价值的核心。而没有人，一切又都无从谈起，就算信息共享系统顺利上线，那也只是代表在技术层面上有助于你的效率提升，可是一把好枪，没有子弹，又有何用？

    逻辑很简单，卖方市场背景下，谁控制了卖家的房源，谁就控制了市场，所以中介的地铺几乎把社区包围了起来，随时洞察每一套房源的变化，谁家要卖房，谁家要租房，这些都是经纪人的核心工作。这些工作互联网弥补不了。

    而一旦市场变了，卖方市场变为买方市场了，买家信息比房源信息重要了，那就不一样了，对于买方信息的获取来说，互联网是 更 便宜有效的获取渠道，开地铺反而变得成本过高。

    从2008到2018，十年过去了，种种迹象表明，市场拐点即将形成。

    其实在炒得沸沸扬扬的房产税新闻之前，二手房市场价格就已经在调整了，任何商品，没有一直上涨的价格，房价也是一样，北京市人口已经达到峰值，涌入京城的人越来越少，甚至是开始离开，就连中介公司自身都能深切感受到招聘的难度，”闹人荒“已经不局限在某一个行业。随着预期房源持有成本的增加，越来越多的人会选择卖房，一旦形成势能，买方市场就将形成。

    在人流量大的核心区域开交易中心店，品牌形象店，再加上互联网信息平台获取客源，”水泥+鼠标“，外加经纪人加盟，或者社区店加盟作为补充，这是 更 符合未来房产市场中介公司的经营模式，到了那个时候，我们就不会看到那么多的中介地铺了，也不会看到那么多的年轻人站在街边问你买房还是卖房了，更好的服务体验，更专业的经纪人，同时也会有更高的准入门槛在等着我们，届时约束行业合理合规的将是立法，从业者会珍惜手里面的那本执照（经纪人证），丢了它等同于丢了饭碗。

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