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       作为一名房地产经纪人，看着别人风光地落单，获得丰厚地回报。然而自己身后却是主管经理一次接一次的催促，实际面临的却是客户的冷漠与拒绝。面对困难，相当一部分人感到迷茫和沮丧，或放弃，或消极工作，这样离成为一个优秀的房产经纪人越来越远。

那么想成为一名优秀的房产经纪人，应该具有什么样的心态呢？

1.真诚的心态

态度是决定一个人做事能否成功的基本要素。作为一个房产经纪人，必须有一颗真诚的心，诚恳地对待客户和同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当做朋友。经纪人是企业的形象，是企业素质的体验，是联结企业与社会、客户、业主的枢纽，因此，经纪人的态度直接影响着企业的业绩。

2.充满自信

（1）自信心是一种力量，经纪人要对自己有信心。每天工作开始的时候，可以这样鼓励自己：“我是 更 优秀的！我是 更 棒的！”信心会使经纪人更有活力。

（2）天下没有卖不掉的房子，经纪人对自己的房源要有信心。相信自己销售的房屋是有市场的，一定能将房屋卖或租出去，不怕拒绝。任何一个经纪人都有一个从无知到有知，从生疏到熟练的过程，要克服自卑的心理。如会见10名客户，只在第十位客户处签下订单，赚了200元。赚200元你会见10名客户才产生结果，并不是第10位客户让你赚了200元。而应看成每个客户都让你赚了20元，因此每次被拒绝的收入是20元，所以迎面带微笑，感谢对方让你赚了20元，只有这样才能正确地对待失败。

（3）要能够看到公司和自己形象及服务上的优势。要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。做为房地产经纪人，不仅仅是在销售房子，也是在销售自己，客户接受了经纪人，才会接受经纪人销售的房子。

3.做个有心人

“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看哪些地方做得好，哪些地方做得不好，并找出其中的原因。多问自己几个为什么，才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法。只有提升能力，才可抓住机会。机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业中的佼佼者。

4.坚持的心态

销售工作是很辛苦的，这就要求经纪人要具有吃苦、坚持不懈的韧性，要记住“吃得苦中苦，方为人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪客户提供服务。销售工作绝不会一帆风顺，会遇到很多的困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，应在交易过程中多想办法，多找方法，在困难面前永不言败。

5.归零的心态

作为经纪人，也许上个月或者以前，你的业绩很骄人，但那只代表过去，每个月都是一个新的开始，不能陶醉在上一个月的业绩里面。因此，经纪人必须有一种归零的心态，只有这样，才能快速成长，向更高的业绩冲刺。

6.学习的心态

任何一个行业，只有专家、内行的人才能赚到钱，所以一定要在 更 短的时间内以 更 快的速度成为专家，而要成为专家，就得学习，谁学得快谁就成功得快。

7.感恩的心态

首先要感谢你的领导，是他告诉你这个行业的有关信息，提供给你成功的机会；其次要感谢你的朋友、同事，使他们与你共同努力，伴你成功；再次要感谢你的公司，是公司给了你这样一个机会，给予你这样一个没有天花板的舞台。

8.创业的心态

开创任何一种事业都是一个循序渐进的发展过程，在这个过程中，经纪人一定要有创业者的心态。创业是艰苦的，在创业的开始阶段，经纪认的收入可能不会很高，因此需要以积极乐观的心态勇敢地面对困难和挑战。经纪人要为成功找方法，不为失败找理由。

9.付出的心态

干任何事业都必须有付出的心态，只有付出了，才有可能得到回报，付出越多回报就越多，有了量的积累，才会有质的飞跃。

10.积极的心态

积极的心态能让经纪人不断地往大脑中输入正面的信息，开启自我的心智，及时发现问题，解决问题，同时以积极的心态对待朋友、同时以及领导，会产生巨大的正面影响，使整个团队看清方向，有信和勇气不断前进。