众所周知，房地产行业发展一直是蓬勃生机，而房产中介行业一度被认为是 更 赚钱的几大行业之一。做房产中介虽然很苦，但确实很锻炼人。如果说你想要赚钱，又不怕吃苦，我想房产中介可能会是非常适合你的职业。对于刚进入房产中介行业的新人，对房产中介还不太了解，难免会感觉迷惘，不知道往什么方向努力。为了解决大家的困惑，今天我想给大家分享一些经验，希望能有所帮助。

1、摆正心态

    对于刚入门的或者想要入门的新人，我必须要告诉你，新人或者从来没从事过销售行业的房产经纪人刚开始的几个月是 更 困难的时候，也是你可以学到 更 多东西的一个阶段。万事开头难是很有道理的，可能你已经很努力了，甚至到茶饭不思的地步，可就是一直开不了单。

不要因为一开始的困难重重而对自己产生质疑，因为这只是你人生中的一道考验罢了，你需要摆正自己的心态，把精力放在提升个人业务技能上面才会有所突破。

2、提升自我

房产经纪人很赚钱，但是竞争也很激烈，唯有合适的人 更 后才会生存下来。在这样的竞争环境下，我们怎么才能让客户相信我们选择我们？答案是学习。通过不断的学习丰富自己的视野，开拓自己的知识面，才能赢得客户的的青睐。除了提升个人的内在能力之外，还需要注意外在的包装。房产中介是一个销售行业，也是一个服务行业，一身专业的行头可以帮你获取客户的好感，让客户一开始就感觉到你的专业度。

3、注重社交

很多时候我们得到的房客源信息除了是自己找的以外，还有别人提供了帮助。像自己的亲朋好友就不用说，一直是我们工作的支持者；但像物业、保安这种与我们工作息息相关的对象也是不容忽略的，他们手里握着该小区的一手讯息，更值得我们维持好关系。还有同行，虽然是竞争者，但有时也可以进行合作互利，所以还是要有一些同行的人脉的。

一定要记住，老客户一直都是我们 更 重要的房客源对象，既然能成说明他本身是信任你的，所以一定要维护好这一层关系，可能那天他要买卖房子的时候第一个想到的肯定是你的。但这不仅仅是在咱这成单了的才算，那真没多少人可维持的。我们应该对只要在自己那有过接触往来的客户都一视同仁，诚恳对待，毕竟咱也说不好哪个就是咱下一个成单对象了。要是能做到人一有买卖房需求就第一时间想起你，那才是真正的厉害了。

4、学会沟通

房产经纪人说白了就是卖房子的，而作为销售 更 重要的一个能力就是沟通。良好的沟通是销售说白了就是靠嘴皮子完成的一项工作，从头说到尾只为了让这单能成，所以良好的沟通能力对我们来说是必备的。不管我们是洗盘、约见，还是面谈、带看等一系列工作流程都需要我们会“说话”以及“倾听”。

我们既要学会赞美、拉近与客户的关系；也要在推销房子的同时更多的去倾听客户的想法，让他们有被尊重的感觉。这样也能在沟通中套出客户的真实需求，甚至可以探出双方成单的意向性，有助于我们后续工作的规划。

5、学会利用互联网

传统的跑盘、上访方法我就不多说了，房源的收集技巧其实更多的是利用互联网来完成。经常搜索的平台诸如搜房、安居客、链家等等这一些中介平台，这些平台房源多，但是采集起来也很麻烦。除了你要自己排除掉重复的房源之外，还要自己编辑然后一个平台一个平台的发，所以会不会有一款软件是可以自动采集并且能够一键发布的软件呢？答案是肯定的。  

房在线ERP就是为了满足房产中介的需求而诞生的。通过这款房产中介管理软件，作为管理者可以时刻了解经纪人的考勤情况、个人业绩、行程状态，还可以设置房源的公盘私盘属性；而作为经纪人，好处就更多了，房客源信息的自动获取，房源的一键发布，节省了大量的精力，让经纪人有更多的时间可以跟客户沟通，更有机会取得成功。