我们知道,房产中介是一个既不稳定又辛苦的行业,不过如果这个行业也是非常锻炼人的,真正能把房产中介做好的经纪人,自身的素质以及各方面的能力是一般人比不了的。因为房产中介是一个综合性职业,经纪人除了要熟知房产交易流程、销售技巧、相关法律,还要时刻关注房产政策、金融等。当然如果你是刚入行的新人也不必慌张,只要明确每天的任务,慢慢熟悉行业之后,剩下就是等机会了。
我个人整理了经纪人每天要做的事情,想要在这个行业做出成绩,就一定要坚持加勤奋,多听多看多学提升自己的能力。
一、从事房产中介行业,就要做到这几点:
1、首先保持积极的心态:
①不要因为一时开不了单,就垂头丧气;
②全面了解客户的需求;
③坚持、勤奋这两点是必须有的;
2、其次,要做到:
①多听:在工作初期一般都会有人带,一定要仔细听取,因为有些经验只有经历过的人才会有;
②多问:要带着问题去倾听别人的教授的经验,有问题就大胆提;
③多看:房产经纪人经常会在外待大半天,一个主要原因就是要经常跑盘,只有熟知楼盘的条件才能更好的推销出去;
④多记:一个随身携带的笔记本是有必要的,不光是记录一些经验,在你跑盘的时候,需要做详细的调查记录;
3、尽量做到全、细、诚:
细:考虑事情越细致越好,想不明白就多请教前辈;
全:想要全面提升自己,就要不断学习,强化自己;
诚:诚信是非常重要的,要时刻站在客户的角度上维护他的利益,获取客户的信任,不要认为做完这一单之后就没有关系了,可能今天的客源就变成明天的房源了。赢得口碑树立个人形象是非常重要的。
4、 更 后,就是要熟悉房源信息。
①亲自去了解房源的基础信息,交通配套设施、生活配套等;
②能够详细为客户介绍房源信息,多多练习直至脱口而出;
③除了房源本身外,更重要的是客户的需求,房客匹配度是需要经常思考的。
二、房产经纪人的主要工作内容:
主要业务事项:
1、房客源开发:房源和客源是门店 更 重要的资源,只有拥有足够的房源库,才能满足客户不同的需求,手动采集的方式效率很低,而房在线软件有云采集功能,实现个人真实房源的快速采集,就不用担心找不到真实房源了。
2、拓展房源、客源信息,充实自己的信息库,针对已有的盘源、客源信息进行匹配;
3、针对房源做好功课,包括了解并熟知房型、楼层、物业、小区的配套设施、地段、学区、交通等需要一一去排查。
3、跟进客户:跟客户保持联系,找机会约客户查看房子,接触了才有机会;
4、代理契约鉴证与契税缴纳及权证办理,咨询与代理各类房贷事宜,房屋验收与移交等;
5、申办租售许可证,调研房地产市场,核算与评估房价,设计价格体系,编制宣传展示与管理用图表文件,设计平面安排和处理面积误差;
6、对每一单做一次详细的记录,总结成功或者失败的原因,以防下次再犯。