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2018年12月14日
房产中介新手必看,你卖的不是房子而是服务!
作为房产中介的你卖的是房子吗?可以说是,当然也可以说不是。为什么这么说呢?在二手房买卖中,可能你会认为你每天卖的是房子。是的,我们的确每天卖的是房子,但房子不属于你的,所以可以说你卖的不是房子,你卖的是一种服务而已。

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房产中介卖房
作为房产中介的你卖的是房子吗?可以说是,当然也可以说不是。为什么这么说呢?在二手房买卖中,可能你会认为你每天卖的是房子。是的,我们的确每天卖的是房子,但房子不属于你的,所以可以说你卖的不是房子,你卖的是一种服务而已。

实际上需要了解的是客户的需求,他为什么要买房,自住还是投资,弄懂这些是非常重要的。你才可以根据需求然后有针对性的推荐,以及安排带看,而非盲目的带客户看房。

有针对性的向客户推荐,客户会觉得你很专业。你能够站在他的角度来,和他站在了一起,这一点就要有独立换位思考的能力了,如果你没有,那还得多学习和锻炼这方面的能力。

一定要能够积极的和客户沟通,不要怕麻烦,不要惧怕客户。其实试想一下,如果你打的电话比较多,客户会不会觉得你真的很认真呢,甚至是认为你很负责任的在帮助他。这样他才能够更好的记住你,对吧!因为带他看房的中介肯定不会少,也就不会用心来记你是小何还是小李。

只有你用心,不是说每次打电话都是说房子,向他推荐房源,可以聊别的话题,给他建议。先交朋友,再谈生意的原则,中国人懂的!

经营客户,也就是和客户交朋友。开始可能很辛苦,要自己出去寻找客户,但是到了后期主要是经营客户了。这样的话,优势在哪里?客户会请你吃饭,喝茶,慢慢的介绍朋友过来买房。你会觉得卖房不是那么累了,会是很有趣味的一件事。是不是提前感觉到了以后的这种兴奋呢?

个人的专业性是非常重要的。现在很多买房子的多是很专业的了,他们看了很多房子,可能是第5套、第10套,你不要被他难住了。如果缺少专业知识也没什么大不了,赶快去后补是来得及的。

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