带客户看房时，如何运用销售技巧尽快促成交易？

1、 房屋及其周围环境介绍

1大型社区环境介绍：学校、医院、超市等生活设施介绍

2社区环境介绍：物业管理及收费标准、绿化及休闲设施、小区水电费

3户型介绍：房间大小、开间、深度、采光、朝向

2、 灵活处理客户异议

即使房产中介已经做了房源的匹配，客户在展示房源的过程中有异议和疑虑也是正常的。不与顾客争论，分析具体问题，弱化劣势，强化优势。

第一步：先澄清疑问

第二步：第二步，认识到问题（从客户的角度）

第三步：然后消除疑虑（但是）

第四步：最后确认疑问（你觉得现在有什么疑问吗？）

3、 了解顾客的购买意向

语言信号：

1客户开始询问房价、付款方式、周边配套设施和环境等细节。

2对中介的售后服务有疑问。

3对经纪人和房子的介绍给予表扬和肯定。

4、挑房子的毛病。

行为信号：

1开始仔细看房子，不时向经纪人提问。

2客户的表情从严肃多疑变成了自然、随和、友好。

3多做些小动作，搓手和敲桌子，帮助你集中精力思考。

4他开始低声说话。

5、 掌握促销规则，看准时机，及时向顾客推销

A、 另一方是否有能力购买或筹集资金

B、 客户是否有购买决定？如果没有，你还是在浪费时间

C、 客户是否有购买欲望，是否急需房子

6、 我们怎么知道对方的购买力？

一方面，房地产经纪人依靠分析、观察和积累经验；

另一方面，我们可以依靠券商的网上办公软件来计算客户的成交率。在客源管理中，可以通过房产中介对客户的标签管理，以及多租户系统中后台客户的浏览记录，以及人工智能营销漏斗来计算客户的成交率。

7、 报价和谈判技巧

要设计一套完整的交易模式，首先要确定一个合理的价格

记住不要透露底价，但要给犹豫不决的顾客留有一定的空间（便利化法）

请注意，在报价时，您只能从客户那里报价，而不是客户的保留价。这是最后的结果，看看。只有当客户出价时，才有机会达成交易。

现在是时候来看看了，即使成交不成功，也正是房产经纪人深入了解客户需求和购买心理的最佳时机。将这些信息输入代理商的在线办公软件租户多系统，为下一笔交易做准备！