房型解说是中介带看的重要步骤，能够使潜在客户更为详尽的了解项目相关房型的卖点，中介也可以发挥自身的专业性，适当引导潜在客户的需性，推荐相近的产品需求；引导客户的同时，也是验证分析及把握客户的锻炼；解说房型同时，能及时去除潜在客户对于房子的不同抗性。下面是具体的房型解说步骤，仅供经纪人参考学习。

解说房型的步骤

1、再次确认客户需求产品（住宅、商铺）；

2、大体介绍项目产品及其面积段，并告知客户其所需产品在项目中的比重；

3、向客户推荐两套左右的同面积段房型；

4、首先详尽解说房型的优点，切入点：房屋结构（框架或框剪）、入户花园或入户门的朝向及便利性、层高、得房率、主要功能区域的朝向（客厅、主卧、阳台），采光、南北阳台（及其计算方式）、空调机位位置及数量、户型全明、私密性、飘窗及其特点优势、主卫和次卫及其干湿分离程度、窗户及玻璃、进户门等使用优质材料的优势、客厅朝南或客厅朝北的优势解说、餐厅与厨房的便利性、北阳台改建的建议、户内的动静分离（整体功能区域的布置）、户内的南北通风（各房之间的门厅对称情况分析）、整套户型的评价及与其他产品的对比评价（实用性、景观、功能布局等）；

5、解答客户对于房型的看法及问题，常见问题：入户门的朝向位置、主要功能区域的朝向（客厅、主卧、阳台）、功能区域之间的过道浪费面积、主卫生间的采光及通风、功能区域布局的不合理性（餐厅等）、功能区域面积过小（如次卧、厨房、卫生间）、通风问题、噪音问题、空气污染、防水处理办法等；

6、重新引导客户的需求房型，为客户的真正需求做进一步的分析与说服；

7、再次重复强调该户型的主要优势，强化客户意识，去除抗性；

8、 更 终令潜在客户 更 大程度上的认可你所推荐的房型。

解说房型注意点

1、为潜在客户推荐需求：项目的面积房型与客户所需求的面积房型相近时，建议同时推荐两种同面积段房型，如果推荐一套，客户在拒绝或对此房型有极大抗性时，将出现不必要的尴尬场面；如果推荐三套，可能会使潜在客户无法 更 终确定房型，从而使房型也无法在其脑海中留下深刻印像；

2、为潜在客户引导需求：在没有适合客户所需面积的产品时，可做引导推荐，在引导推荐其他面积房型时，切勿过大脱离客户的实际需求，通过询问，根据其家人状况、收支情况、购房目的等做分析，从而向客户提出置业顾问的看法；

3、制造梦想，产生梦想。将客户引入到户型介绍的过程中去，为客户具体安排假想的生活情况等等梦想，令客户身临其境的感受，以达到客户对项目产生 更 大好感目的。

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