客源是我们房产中介公司的重要资源，有了客源才会有成交，房产中介老人经过多年的实践经验，基本是有合适自己的获客渠道，或者是转介绍，但是对于新人来说，要开发客源，又该如何着手呢？学会这十二种潜在客户开发方式，找到最适合自己的拓客方式，哪怕你是刚入行的经纪人，也不用担心自己没有客户了。

　　 一、上门客户

　　上门客户是开发客户最直接的途径，这类客户目的明确，针对性比较强，比较容易跟进，所以客户在登记信息的时候，一定要留下客户的联系方式，如手机号，微信等。一般来说，客户都会在多家门店登记信息，所以要尽快联系客户看房，防止客户与其他门店合作。

　　所以中介门店的布店、装修、环境卫生都非常重要，好的环境氛围能给客户更多的信任感和专业感。员工的接待流程和态度非常重要。

　　二、网络拓客

　　网络发布房源已经成为拓展客户的重要途径，通过网络将房源信息推送到潜在客户面前，获得更多的客户来电，对经纪人而言也是节省了大量的时间。发布的网络途径有58同城，安居客等分类信息网站，各大房产网站，加小区的业主群，业主论坛等。

　　三、社区驻守

　　针对重点小区进行驻守，驻守时要注意跟保安和物业搞好关系，再者就是小区里的住户，经常跟大妈们聊聊家常，陪大妈跳跳广场舞，陪大爷下棋之类的，与他们建立好关系。哪户准备卖房子了，哪户要出租房子了，大叔大妈们都很清楚，有需要的时候他们会给予你一定的帮助。也可以在售楼处驻守，能遇到很多的有意向的购房者。

　　四、广告贴纸

　　传统的获客方式还是不能丢的，巧妙运用也能有很大作用，自己设计一个宣传方案，写上房源优势和自己的联系方式，内容布局尽量简单明了，打印出来，在人流量比较大的小区、大型超市、公交车站贴广告。

　　五、随时随地加微信

　　经纪人应该将自己的微信二维码打印出来，贴在手机背面，随时随地可以加微信，走过路过，不要放过，随时随地加微信，谁都不知道他什么时候有买房或者卖房需求，或者是身边朋友是否有这一类需求。另外还有挪车电话等，根据车子型号也可以判断，车主是否有购买能力。

　　六、微信私域流量获客

　　微信现在很流行，很多人也在微信上做生意，因为微信针对的用户比较精准，所以宣传速度也比较快，所以经纪人就可以利用微信这个平台来开发客户。房产中介公司可以通过专业级房产中介管理系统“房在线”这类服务商来快速搭建属于自己的找房平台获客小程序，通过私域流量及朋友圈等方式进行推广，快速裂变，达到事半功倍的获取潜在客户的机会。

　　七、给业主打电话

　　经纪人平均每天要打一二百个电话，要有技巧地向业主推荐房子，只要坚持下去，总会遇到需要买房的客户。经纪人可以针对网站上的求购客户去推房子，那就需要自己手中有充足的房源。同时也能从业主当中开发置换房屋的客户。

　　八、老客户转介绍

　　这是针对有一定人际关系的经纪人，前提是跟老客户维护好关系，适当的时候请老客户帮忙推荐新客户，并给予客户一定的酬谢金，或者送点礼品。

　　九、抖音获客

　　作为日活量达到8个亿的抖音，有着各行各业的人才发布优质短视频，我们房产行业也可以创作属于自己的作品。有声音，有文字，有画面，满足不同年龄阶段人的需求，而且抖音长期做好垂直作品，能让客户更加信任你。于此同时，抖音也有小程序，一样可以通过房在线搭建抖音获客小程序，通过抖音平台巨大流量进行推广裂变，获取潜在客户。

　　十、通过公司内部的租赁合同

　　租赁合同上都有租客的联系电话，通过询问租客的居住情况，获得一些信息，询问租客是否有换房或买房的打算，同事朋友有没有租房或买房的打算。跟租客的关系也要维护好，因为有些租客可能是长时间租房，当有换房的需要时就会想到你了。

　　十一、通过自己的亲朋好友

　　让亲朋好友都知道你现在在做房地产，告诉他们如果需要买房可以找你，肯定会给他们最好的服务，让他们帮忙推荐他们的朋友。

　　十二、家政公司、清洁工、搬家公司等的介绍

　　经常去小区转一转，跟小区的清洁工、搬家公司等的员工聊聊天，时间长了他们就可能会介绍客户给我们，如果成交，给提供客源者一定的提成。

　　总之不管哪种途径获得客户，最重要是经纪人要长久地坚持下去，不能因为初期看不到效果就放弃，这样“三天打鱼两天晒网”的工作态度是不会成功的。