一、常见的付款方式

　　房屋交易的付款方式主要有三种，即一次性付款、分期付款和按揭贷款。置业顾问要了解每种付款方式的利弊，并根据购房者的实际情况，为其推荐合适的付款方式。

　　1.一次性付款

　　一次性付款就是在签约后立刻将房款一次性付给开发商的付款方式。这是银行住房贷款业务还未开展以前最常见的付款方式，目前一般多用于低价位小单元楼盘的销售。此种付款方式适合手中有其他资金来源的购房者。

　　购房者一次性付款一般都能从开发商处得到一定的折扣。

　　比如，购买现房，能更快地获得房屋的产权，具有作为其他投资抵押物的资格；购买期房，则这种付款方式的价格最低，能节省不少钱。

　　不过，一次性付款需要筹集大量的现金，而且是以损失这些资金可能带来的收益为代价，对经济能力偏弱的购房者来说有很大的压力，而经济能力较强者又希望通过此资金进行其他方面的投资。

　　2.分期付款

　　分期付款又分为免息分期付款和低息分期付款，是目前比较吸引人的付款方式。此种付款方式适用于手中没有大笔现金但预期收入较高的购房者。

　　分期付款可以缓解一次性付款的经济压力，也可用未付房款督促开发商履行合同承诺。

　　比如，免息分期付款可以为客户省下大笔利息支出。

　　不过，低息分期付款随着付款期限的延长，利率会越来越高，房款总额比一次性付款的房款总额要高。

　　3.按揭贷款

　　按揭贷款即购房抵押贷款，是购房者以所购房屋的产权向银行做抵押申请贷款，由银行先行支付房款给开发商，以后购房者按月向银行支付本息的付款方式，其最高房款成数不得高于八成。由于它能使房地产市场中的潜在需求迅速转化为有效需求，时下已经成为保持房地产市场活跃的最有效手段之一，被开发商广泛采用，适用于手中没有大笔资金但又想马上实现购房愿望的购房者，是目前绝大多数购房者选择的购房付款方式。

按揭贷款不用马上筹集到全部的购房资金，可以帮助购房者提前几年甚至几十年实现购房的愿望。不过，对于近期没有购房愿望而且不想承受长期的资金压力的人不适用。

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