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房产中介开店宝典
2023年7月5日
【干货】房产销冠都是和客户一起“买房”
房产中介销冠往往都是和客户一起买心仪的房子,卖房的核心不是把房子卖给客户,而是和客户一起买。

  销冠往往都是和客户一起买心仪的房子。

  卖房的核心不是把房子卖给客户,而是和客户一起买。

  这前后两者之间有什么区别?当你想着把房子卖给客户的时候,你和客户就是买卖关系,立场上就是对立的,因为自古买卖两条心,在客户眼里你就是个销售员,你说什么他都觉得你是在给他洗脑推销,他会防着你。而当你想的是和客户一起买心仪的房子时,你和客户就是朋友关系,立场是统一的,关系自然更亲密,你说的内容、分析的观点都是站在他的角度出发,他自然更信任你,在客户眼里,你就是他的置业顾问。

房产中介如何卖房

  其次分析一下两种做法最大的不同点,前者关注点是自己,后者的关注点是客户。在各个销售阶段来说就是,初次接触客户破冰的时候,一般销售往往喜欢先介绍自己,我是谁,从业多久,很荣幸为你服务。作为资深置业顾问,往往更关心客户的想法,很荣幸认识你,不管你心仪的房子是不是我帮你找到的,我都认为大家挣钱都不容易,买房一定要多看,多对比,您觉得呢?

  挖需求的时候,一般销售总是关心自己想得到的信息,开场就问,你想买哪个区域呀?想买多大的呢?预算多少呢?而资深置业顾问则是关心客户的想法,他们往往会问客户,你想看个什么样的房子呢?

  房源介绍的时候,一般销售总是喜欢强调卖点,在意的是自己的房源优势,而资深的置业顾问则会进行优劣势的分析,让客户看到哪些是自己需要的,哪些是自己不能接受的。

  最后到谈价的环节,一般销售总是站在卖方的角度打听客户的底线,您诚心买吗,您打算出多少钱呢?而专业的置业顾问都是关心客户,主动站对客户,这个房子真心喜欢吧?接下来需要我这边怎么配合你呢?让客户自己说出,你就帮我争取一下价格。

  学会了吗?资深置业顾问的关注点永远都在客户身上。

  于此同时,房产中介公司办公管理、房客源管理需要更加高效,那就需要房在线这样专业级的房产中介管理系统来辅助,超能获客的房产中介管理系统“房在线”拥有强大的房客源系统+获客小程序官网+个人房源采集+房源群发各大平台+合同电子签+VR看房+科学的数据行程统计+智能的合同交易系统+隐号拨打录音+完善的业务工具+软件冠名,适用于各类房产经纪公司、房产经纪平台、开发商物业租售公司,累计服务过全国6万+房产公司,60万+房产经纪人,助力房产公司管理更好、效率更高、客源更多、品牌更强、业绩更好!

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