习惯拒绝是客户的天性，而被拒绝多是销售长期的主旋律。

　　即便是销冠，也同样逃脱不了每天少数认同、多数拒绝的情况。干销售就是要想尽一切办法堵住客户拒绝的嘴，这才是王道，在房产市场下行的时候，需要做的更多更细。

　　今天，我们聊聊“客户最难缠的三种局面”应该如何应对？

　　首先，如果遇到总是把“贵”挂在嘴上的客户，你可以告诉他，综合户型、配套、地段等各个方面，您觉得这套房子最合适您，一分钱一分货的道理大家都懂，现在大环境赚钱都很难，但我们都明白一个道理，那就是短期看价、长期看质，即便就算是踮踮脚咬咬牙，也要规避低价低值带来的风险，您说是吧。

　　第二种局面就是为了取得客户信任的时候，您可以采用压一拉一的方法跟客户说，按道理来讲，我给您推荐价格更高或者更优质的房子，我能拿到更多的提成，但为人做事我都会换位思考，大伙赚钱都不容易，所以我推荐的房子啊一定是在满足您需求的条件下，尽量给您推荐最合适最省钱的方案。

　　第三种就是遇到那种自以为是、非常强势的客户。你可以这么跟他说，作为购房者，选择权肯定还是在您这儿，但作为资深业内置业顾问，我也同样有责任为您提供专业的思路，虽然我的想法并不一定能左右您最终的决定，但却能帮助您做出一个相对合理的选择，必须买房是大事，分析清晰了解清楚了才能避坑，您说是吧。