对于房产经纪人来说，如果能判断出客户有真实购买意向的话，那就可以大展身手，进行下一步带看逼定了。但是问题就在于，并不是所有客户都会明显给出想买的信号，很多时候，客户可能一副完全不在意的样子。那如何判断客户是不是真的有购买意向呢？

1、来电或来店次数较多

    对于客户而言，如果不想买房子肯定不会主动来电或者来店，尤其是客户咨询的比较详细，对某一个小区特别的在意时，那基本上就可以确定客户是非常有购买意愿了。所以遇到这种上门客户，一定要把握好机会，尽量给他匹配与他的需求相一致的房子，然后约其直接看房。

2、愿意多次看房的

    如果客户的购买意向不强，那基本上带看一次后就再也约不动了，但是如果一个客户长时间都愿意出来看房，那就表明他的购买意向是很强的。那就需要持续跟进客户，尽快找到客户真正想要的房子。

3、对房子需求比较明确

    如果客户真想买房，那一定对自己想要的房子要求都十分的明确，比如面积、户型、区域，甚至精确到小区位置，越是要求比较详细，就说明客户购买意向就大。如果遇到这样的客户，一定要带他去看70%符合他要求的房源，就算如果真的没有，可以礼貌要客户留下联系方式，等以后有房源了通知客户。

4、谈价是否合理

    有时候看过房子了，和客户沟通的时候，客户表示想要谈价，如果出价不是太过分，只是5万~10万之间，那说明客户是真心想买，只是在争取 更 大的利益。那就根据客户的出价来判断是否真实想买。

    判断清楚顾客购买意向是否强之后，就可以做到有的放矢。针对成交可能性大的，就必须加强跟进；确实成不了交的，就把该做的事情全部都做到位，留下顾客信息，赠送我们的资料信息。如此才能做到后期有机会、能跟进和促成交。

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