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众所周知，作为 更 有狼性的销售行业，有三分之一的房地产经纪人是有创业意愿的，但是单打独斗做房地产经纪创业，风险极大。在去年动荡的市场环境下，自营店是业绩受挫 更 大、 更 不稳定的。

2018不同类型中介经纪人带看变化情况

自营型中介带看骤减的经纪人占比 更 高

2018年是行业加盟年，房友持续扩张，21世纪推出M+模式，链家开启德佑加盟业务。加盟制浪潮兴起，正在创业的你可以选择走21世纪不动产、德佑这样强管控指导的加盟体系；也能够加入如悟空找房等通过信息平台和品牌赋能的弱管控加盟体系。

但是哪一条路才能够为长期的发展积淀更多优势而不是被收割，选择自营的店主如何获取资源和影响力，如何才能够打好这张创业牌呢？

一、房客源从哪里来？

无论哪种类型的中介，都会采用多种方式获客。自营型中介需要更多地依赖老客户/亲友/网络的力量，需要更多靠积累的人脉、网络等信息平台去挖掘房源。在小范围内、或者三四线城市，对于老经纪人来讲是没问题的，但在人口流动性大的大城市就不是那么容易。

加盟型中介则有能力挖掘/共享更大量级的房源，由于业内开始渐渐呼吁合作共享、开放房源，加盟店有更多机会获得经纪门店之间良性的资源共享。即使没有信息化建设的能力，也能够享受到信息化带来的福利。

二、房源是核心资源吗，如何打造核心能力？

但自营店主在选择是否加盟时，也难以放下一个顾虑：我的房源是我自己的吗？对于加盟系统内的房源过于依赖的话，自营店是否会沦为加盟型中介扩张时的销售机器，而无法掌握自己的资源呢？

或许，随着共享的增加、房源的开放、信息化平台的建设，房源可能渐渐会不再成为经纪门店的核心竞争力。但对某区域房源足够专业，就能形成个人品牌，在区域内会有显著的不可替代性。

不同类型中介个人收入情况

自营型中介经纪人收入 更 高

门头再换，不变的是人。对于有强烈个人品牌、深耕某块区域的自营型门店而言，摆脱加盟也能够形成自己的竞争力。

三、运营管理赋能，加盟完胜

自营店极其灵活自由。从运营模式到利益分配到品牌宣传，完全自己操刀DIY，能挣多少钱，完全看你自己的能力。但这也常常伴随着不专业不系统。

一旦不安于“小富即安”的现状，组织优化的问题就会接踵而来。如何装修门店才能够给顾客极致的体验？怎样设计宣传品才能够扩大影响力？如何选拔合适的人才？怎么样设置考核标准和晋升机制留住人才？什么时机适合开设第二家门店？如何把控门店的资金流？

门店一旦扩张，管理能力的短板难免不让自营型中介栽跟头。在培训上，自营型中介也远远落后于加盟型和直营型中介。

从门店装修到运营管理，老牌加盟型中介早就形成一套标准化体系。细到门店该放什么类型的音乐、宣传品设计该用什么色号、合同条款如何修订，都有范例，可以说是武装到牙齿。而在培训方面，也有一套标准的培训体系和晋升机制，从经纪人到物业顾问到销售经理到店长，都准备了一套经过反复验证的课程。自营店加入这样的加盟型中介，无需自行花大力气建设职能部门，操着小店主的心，却能享受大公司成熟的职能体系。

四、什么城市还会有自营店的生存缝隙

自营店的房客源管理是深入社区、下沉式的，一旦形成优势会不可替代。但是，在人口流动性大的一二线城市，优势积累的难度大。而加盟、直营早就攻占这些市场，从品牌到服务甩开自营几条街，自营店的生存空间恐怕所剩无几。或者需要开拓新房、旅居市场来拓展业务范围维稳。

三四线城市，才能让自营店当地方一霸再混几年，还得随时提防加盟店入侵争抢蛋糕。

五、自营店运营效率如何提升？

资金、人员、业务，都是店主必争的资源。加盟店有公司做靠山，自营店就是独自飘零？未必。

信息化工具上，有如房在线、销冠、巧房这样的公司，持续为中小经纪门店提供信息管理工具、交易工具；扩展业务时，更有大量连接b端和C端的交易平台，持续导流。自营型中小中介有没有生存的土壤？肯定有。

如果独立经纪人注定会成为趋势，那么基于个人品牌、小单元作战的中小经纪门店也会有他存在的空间，在瞬息万变的中国楼市，灵活的作战方式可能会发挥意想不到的价值。