早会是贯彻公司经营政策的 更 佳时刻，是进行营销活动管理的重要手段之一。在许多业务员心目中，每天的早会就是上班的开始。

　　据资料显示，80%的业务员认为早会很有必要，至少60%的业务员认为早会的质量与团队氛围和业绩有较密切的关系。因此，从某种意义上说，早会经营的品质对门店经营起着至关重要的作用。

    　为什么要进行早会？劳神费力的早会究竟有什么魔力，引起所有中介公司如此的关注？对于业务同仁来说，通过早会可以达到以下效果：

（一）学到知识和技巧，得到帮助
　　通过早会学习到与业务相关的知识和技巧，有助于业务人员在不断变化的市场调整自己的策略，以适应市场变化。

（二）交流库存和客户需求，让信息流通更顺畅。
　　在早会时间及时交流库存和客户需求，有助于业务人员做到快速成交。

（三）宣导和落实公司政策，形成公司高层和基层业务人员的互动。

（四）展示自我、激发潜能，产生自豪感和归感属。
　　早会是业务人员展示自我的舞台。

（五）成功者吸引成功者。
　　早会是长期的经营，只有每天的成功，才会有成功的一天。

　　早会经营的目的，除了营销管理之外，更需要通过早会塑造合富乃至各个营业单位的营销文化。

具体来说，早会应该达到以下目的：

　　1、它是业务队伍每天出发前的热身运动，是业绩的启动点、业务同仁的出发点、维护点。

　　2.提升单位人员士气，它是 更 好的激励场所。

　　3.通过早会强化人员活动管理，增强单位凝聚力。

　　4.通过建立单位文化模式，贯彻团队经营思想。

　    在早会的具体实施上，内容应尽量避免空洞、深奥的脱离实际的理论或论题，而应是亲切具体、易于实行或稍加努力就可以达到的目标，它应当包括：

A．公司政令宣导

B．员工入司、晋升仪式

C．盘源和客需的交流

D．检查员工每日行程，工作计划与总结

E．欢乐时光

F．经济新闻与阅读

G．知识竞赛、辩论比赛、演讲比赛

H．头脑风暴、集体创作

I．经验分享

J．激励士气

K．专题教育与训练

L．各种资料填写与收集

M．交易流程跟催

N．角色扮演、沙盘演练

O．个案研讨、集思广益

P．庆生会

　　很多主管经常抱怨员工缺乏参加早会的热情，或者对早会抱怨眼旁观的态度。究其原因，主要还是早会缺乏吸引力，使员工将每日必须参加的早会当成负担。事实上，只要我们精心组织，每天都有高质量的早会，员工会乐意参加的。下面我们简要探险讨一些调节器动部属参加早会积极性的“秘诀”。

（一）内容充实丰富

　　如果每天的早会只是新闻，谈体会，甚至只有公司政令宣导，难免会让属员感到乏味无趣。因此平时要多方便搜集各种资料备用，灵活运用多种活动方式，使属员的热情能持续下去。

（二）事前充分准备

　　有了丰富的内容，还要考虑到早会过程所涉及到的各种因素。诸如场地，器材，音乐，须配合的人员事先沟通等等，尽量准备充分。

（三）结尾精彩生动

　　早会的总结部分，观点应明确有力，尽量使用通俗流畅的语言引起全体成员的共鸣，将早会气氛推向高潮。

（四）营造融洽气氛

　　“没有融洽的气氛，就根本谈不上早会经营”。早会的融洽气氛一方面源于单位内的人际关系，另一方面要靠主管和主持人的现场营造。主管每天应提前到会，

问候每一位属员；主持人应根据早会内容和业务员的反应，活跃气氛，掌握会议进行的节奏。

（五）制作早会行事历

（六）严格差勤管理

　　每月将出勤迟到、请假、缺勤人员明确记录，并公布扣款明细表，让全体属员一目了然。

（七）评估早会内容

　　早会的质量如何，可以从是否具备“四性”、“五声”来评判：

四性：知识性、趣味性、教育性、权威性

五声：歌声、笑声、掌声、读书声、业绩声

（八）提供主持机会

　　给每一个成员提供主持早会的机会，激发员工的参与感，让全体员工通过早会上的展示得到锻炼，同时增加自信心。

早会一般流程

8：50准备（公告通知；业绩表；白板笔；板擦；会议室等）

9：00主持人与其他人员沟通，纪律宣导，清点考勤

9：05新闻；政令宣导；业绩公告

9：10房源交流

9：20客需交流

9：30行程检核与计划

9：35主讲内容

1.节目紧凑，上下贯穿

2.时间把握，尽情发挥

3.台上台下，充分交流

4.业绩喜讯，活泼有力

5.准备充分，创新变化

6.有新鲜事，有新鲜人

7.高潮迭起，持续不断

8.目的达成，效果 更 佳

附早会·夕会模版！