房产经纪人三个月不开单是什么原因？

很多房产中介新人刚入行，急于求成，没做好准备就赶马上阵， 更 后的结果可想而知，很难能开到第一单。那么作为中介新手我们应该怎么做呢？

先来看看下面几点错误示范你占了几点？

1、低声下气地给客户打电话，小心翼翼问客户什么时候过来看房

你卖房是在骗客户还是在害客户？说到底，你还不是为了帮客户买到称心如意的房子，找到一个满意的家！还不是为了帮客户投资理财，财富越积越多！何必这么低声下气的！

2、面对客户沉不住气，急于成交

把什么都写在脸上，好像特别急于售出一样，让客户心生警惕、戒备。首先要冷静，然后再按公司培训的方法娴熟地接待客户。不按平时正常套路走，不按常理出牌， 更 终很有可能乱拳打死自己。

3、客户引导全局，问一句答一句

做销售应当主动出击，避免客户操纵整个营销过程，被客户牵着鼻子走。当你发觉自己陷入了客户源源不断的问题包围中时，应该设法从中脱身，打断客户的提问。重新按照自己的营销思维，引导客户回答“是”“对”这样的肯定性回答，强化客户的购买欲。

4、客户说房子不错，就放松戒备

放松警惕，就是自乱阵脚！任何时候都别忘了，不到顺利完成的那一刻，都不能放松自己。

5、客户看完房子，就把老底交了

当你把你的老底交了的那一刻就注定你会被客户牵着走，再想按原条件挽回根本不可能的事！

6、没有对客户详细观察，就认定客户会买

没有详细观察分析客户购房资质，资金状况，以及看房时的肢体动作、语言表情等，就自嗨式地认为“这个客户是个实在客”。这种盲目自信、自我陶醉是房地产经纪人经常容易犯的错误。

7、客户一进门店，就请他填写东西

为了防止客户跳单，有些房地产经纪人一把客户迎进店里，还没坐定，就要求先签《看房确认书》，有什么用了，除了浪费时间和增加客户对你的排斥感真的一点用都没有。还不如在看房过程中，或者看完房后再要求客户签字。毕竟这是公司的要求也是经纪人以防无酬工作的保障，这样客户的排斥心理也不会那么强。

8、只说优点，缺点含含糊糊或者避而不谈

客户的眼睛是雪亮的，任何一套房子都不可能十全十美。如果一味强调优势，没有客观点出房屋的部分缺点，无形中会提高客户的心理预期。一旦客户发现了房子的明显缺点而你却没有说到，那么客户对你的信任度就会大打折扣，购买意向也会降到冰点。

9、客户丝毫没有提到房子的缺点，就在心里暗喜

嫌货才是买货人！没有提房子的缺点，代表房子没看上！此时，你要赶紧搜索一下大脑房源储备，看有没有更加适合的房源能够给客户看的，哪还有时间偷着乐呢？

10、忽视客户的意见

有些房地产经纪人，喜欢自以为是，对客户提出的异议不予理睬，甚至一概否决。让人不由得想问：到底是客户要买房，还是你自己要买房呢？你要委婉地应对客户的质疑，引导客户也许房子是有点不足，但是这点缺点还是可以接受的，让客户觉得这的确是 更 适合他的房子。客户的意见，我们可以不同意不接受，但是一定不能忽视，要给客户被尊重的感觉。

11、门缝里看人

不要从客户的穿着、打扮上土掉渣就断定客户没有购房的经济能力，就不去搭理这些上门客户。

有的客户看房，一家人浩浩荡荡，不要认为这当中谁说了算，谁有话语权。别忘了，就算这当中 更 没话语权的一个说的一句话，都抵得上你说上百句。所以，千万不能冷落了其中的任何一个。

12、地毯式轰炸，疯狂电话洗客户和业主

天天抱着电话资料，猛打电话洗盘、洗客户，这样地毯式的电话轰炸，是 更 没有效率的开发盘源、客源的方式。对于初入行业的新手还算有点用，能够培养新人的电话沟通能力、语言表达能力、抗挫折能力。可对于行业老手说，效率实在是太低！打100个电话，要花费多少时间和精力， 更 后好不容易才找到1、2个潜在客户，还未必会成交。心累，何苦没事找事来打击自己？

13、对房源不熟悉

要先熟悉自己的目标盘源，把里里外外了解透彻，挖掘房源的核心卖点，捶打精炼把自己感动了，然后整理成销售话术，激情洋溢地向客户介绍房源，把客户打动。

14、不及时逼单

有些房地产经纪人不敢逼单，不敢要求成交，害怕把客户逼死了。隔了一晚，可能客户的购房欲望就会急剧降低，没有了昨天那股想买那套的冲动， 更 后你意外地看到客户在别处看房， 更 终被同行逼单成功买下了房。

15、看完房不问客户房子怎么样

看完房，一定要问下客户，这套房子您觉得怎么样？哪里不满意呢？一定要想办法了解客户的真实想法，如果任由客户一言不发就离去，那我们的带看就毫无价值。只有从对方的回答中，找到客户关注的需求，摸准客户的痛点，我们才可以制定下一步该如何做，如何给客户精准配盘，成功把客户搞定。

16、为房价的涨跌劳心费神

不要忘了自己的角色定位：第三方中介！钱不是你的，房子也不是你的，只要有人愿意买，有人愿意卖就成了。没有卖不出去的房子，只有卖不出去房的经纪人，与其担忧房价高低，还是专心提升自己的业务水平和谈判能力，这才是能开单的 更 重要影响因素。

那么合格的房产中介应该怎么做呢？其实做好这几点，房产中介想要开单并不难。

1、房源介绍要吸引人

一个好的房源，首先就是言简意赅的阐明房屋的卖点，另外，就是房源标题的语言组织，要针对房屋的卖点拟定可能购买此房的客户类型，并以此类客户的心理特点来写标题，这也是房产中介的日常工作。

2、心眼活，情商高

情商高就会懂得为何客户，就可以获得客户的信任与好感，就能创造回头客。这个是做好房产中介重要的因素。

3、爱学习。

只有专业的知识才能服务好客户，爱学习是做好房产中介的基础。例如链家的员工每年有链家高考，针对各种政策、税费进行考试，极其严格。

4、信息收集

要收广泛的信息收集渠道（任何可以收集供求信息的渠道）；你的同行，甚至是其他二手行的朋友要非常多（他们可以给你提供很多信息）；

5、销售思维

你的做法，很多人是为了销售而销售，而你可能要改变一下思路（是为了跟顾客做朋友而销售）；

6、抓住机会

抓住大客，一个大客（搞投资的都称为大客），可以为你带来无法想象的收益。

7、软件办公

合理的使用房产中介软件能够有效提升你的办事效率，像房在线ERP有云采集，房源一键群发，房客源管理，楼盘字典，行程统计，计算器，画户型图等功能。