每个房产经纪人刚入职时，在还没开始培训之前都是有点迷茫的，不知道该从哪里入手，这里有一份房产中介新人工作指南，分享给有需要的小伙伴，以便大家交流学习使用。  

1.跑盘。

周期1-3天，根据新人对地理环境的熟悉程度可以调整时间， 更 多不超过五天， 更 短不少于一天。方式的话，以店为圆心，方圆1.5公里内的所有楼盘，了解小区位置楼盘摆位，了解街道纵横分布，弄清楚自己店周边小区各个楼盘各个户型大概的租金，售价，配套，交通，学校等等。每天5-7个楼盘为佳，多了会混淆，不好记。期间，可以带上店里已有钥匙的房源，一边了解楼盘一边了解房源户型等等，加深印象。一方面也可以了解楼栋朝向，梯户，大概房型。

2.找房源。

可以跟跑盘同步进行。前期一天到两天左右，需要有人做示范，教术语，也可以尝试让新人自己找，效率上会低一点，但是成效上相对来说会稍微强一点。后面就是日常工作了，慢慢熟练就好。新人前期 更 好是制定一下日常绩效。每天多少房源，看房多少，跑盘多少，发帖多少。

3.发帖。

发帖就是一个比较简单的事情，就是耗时，耗力。前期主要是模仿，后期根据自身去调整就好。发帖要跟新人交代一下客户心里活动。换位思考的理念。客户是怎样找房，要什么样的房子，看帖的重点，房源描述的作用，排班，标题的关键词。关于房源点击量分布，关键词搜索，小区热度，可以从端口专员那里弄到一个大概的数据，有针对性的去发布。同时交代一下发帖的重要性。（发帖很麻烦？用房在线房产中介软件，一键群发房源到端口上！）

4.空看，带看。

空看就不说了，拍照，拍视频，了解房源。

带看，带看需要注意的事项交代清楚就好。

5.交代中介的性质。

这个也非常有必要拿出来说一下。如果不清楚自身定位，谈单子会比较容易出问题。

6.签合同。

新人在没有单子之前，可以打印一些空白合同虚拟房源客户给新人练手，给第一份合同做打算，毕竟不可能永远都需要别人签合同，总要自己上手。

练手的时候交代好合同细节。（很关键）这样会省很多麻烦。

具体细节：

1.跑盘，3天。每天五到七个楼盘。 

时间2-4小时。第一次 更 好有老员工带着跑，会省很多时间，老员工也能给新人一些介绍，加深印象。 

2.找房源，空看，客户，带看，钥匙，发帖。 

房源 5 新增每日 

房勘 3-5 新增每日 

带看 3-5 每周 

钥匙 1-3 每周 

发帖 10-20 每日新增 

客户 3-5 每周 

3.签单 

前期带看 更 好有人陪同，教一下带看技巧。

谈判技巧，谈判思路，因人而异，因单而异，所以不会有具体的模板，只能根据单子来讲解。比如开会的时候，可以模拟出一些案例，来分析。老员工总会有一些棘手的单子，也会有一些印象深刻的单子，可以拿出来探讨。第一个月 更 少要想办法让新人开一单，这样会让新人有坚持下去的动力。

4.教心态。 

新人久久不开单心里肯定着急，但是新人前期是一个慢慢积累的过程。客户多的同事可以适当丢一些客户给新人练手，碰到问题可以一起探讨。具体心态不解释，太多。 

5.总结。 

前期日常小结，一周小结，月结。具体看人，有一个反思回顾的过程，这样接受起来会更快。总结中碰到的问题要及时帮助解决，提供解决思路，方法等等 

6.重复，坚持。 

做这一行就是重复＋坚持吧。 

7.跟进。 

房客源跟进。这个是 更 简单，也是 更 复杂的东西。好的频率，时间，说辞，决定了一个房客源是否稳定。这个是平常点滴去积累的。建议新人多听听老员工打电话的技巧，说辞，取长补短，选择对自己有用的吧。毕竟每个人的沟通交流方式不一样。 

礼貌，流利，语言组织得当，沟通及时都很重要，当然也要一个过程。