房产中介从找房源到客户，要看一看谈判情况，相互联系，一目了然，有的人在交易前眼看快要成功了最后谈判失败，其失败的原因很简单，因为有些人没有掌握有效二手房开单的谈判方式。

1、 论租赁形式的要点
（1） 谁给佣金
（2） 租期什么时候开始？是双方的协议吗
（3） 付款方式，按年或半年付款
（4） 发票开了吗？谁来交税
2、 销售订单要点
（1） 佣金是多少
（2） 付款方式，一次性还是贷款，无论房东是否同意付款时间、定金和首付
（3） 交货时间
（4） 产权，产权人是否在场，是否已满五年
（5） 如何计算家具、家用电器和停车位
3、 注意意向资金的作用
意向金在固定客户价格、稳定客户方面起着很大的作用。同时，如果在谈判过程中，告诉房东客户已经放了意向金，或者去和房东谈过话，效果会很好。
4、 注意二手房开单的七颗心
1.耐心——房地产是一种高价格消费，消费者谨慎是正常的。房地产经纪人必须对客户提出长期和耐心的要求和解释。
2.用心——站在客户的立场考虑自己的各种问题，并给出完美的答案，以赢得客户的信任。
3.热情——热心帮助客户，探索问题，解决问题，达到购买的目的。
4.真诚-不要试图欺骗你的客户，善意的谎言是可以的。顾客不傻也有自己的判断能力，用心做事是顾客选择你的基础。
5.全心全意地——在你谈论清单之前，你必须做好充分的准备；如果可以的话，你必须做好充分的准备；
6.决心-当你接触到一个新的案件，下定决心。不要犹豫，错过一个好机会。
7.强企业——为自己设定预期的销售目标和理想的利润，以旺盛的进取精神完成目标和任务。
5、 二手房开单谈判注意事项
1.在谈判过程中，无法谈论客户或业主。谈判的目的是达成协议。双方必须有一方作出让步，否则就没有签订合同的希望。
2.争取房东和客户的信任，用自己的专业判断说服房东降价，从个人体验的角度说服客户。
3.用客户的话，挑出房子的缺陷，给房子的缺点，让它降价。
4.用“房东的嘴”大谈客户原则，并介绍房子的成交量、小区的成交量，用准确的数字说话，告诉他成交很高，让他赶快涨价！
5.不要轻易预约与双方见面。90%的问题必须解决，否则双方不能再通过电话交谈。只有这样，才能把双方带到店里，在谈判桌上解决问题！
6.在谈判中坚持中立原则
只有当房东和客户真正征求我们的意见时，我们才能以自己的名义说话，给他们信心和建议！让他们放弃！否则，永远保持中立！