对于房地产中介销售们来说，如果能获得客户比较明确的购买意向，就可以进行后期的跟进工作。但是并不是所有客户都会流露出明确的购买信号，那么房地产销售该如何判断哪些客户比较有可能成交呢?跟着小编通过几个不同场景来分析一下。

主动来电或到店咨询的客户

    对于客户而言，如果不想买房子肯定不会主动来电或者到店咨询，这类客户一般有比较明确的购买目标，或对某个小区比较在意，这种就可以明确其购买意向了。

    中介经纪人应积极匹配合适的房源，交流中充分体现自己的专业知识并提供优质的服务，这样就很容易促成交易。

愿意主动看房的客户

    一般购买意向比较强的客户，在约看时就会比较主动，甚至会希望中介们能够提供更多的可看房源。中介们需要在带看中尽量了解客户的顾虑和需求，精准的解决问题，事半功倍。

明确自身需求的客户

    如果是有明确购买意向的客户，就会提前做好功课，对房子的要求也会比较明确，比如房子的位置，所需面积，户型大小。

    一般要求越详细的客户其购买意向也越高。置业顾问一定要积极的匹配和客户需求大体一致的房源，千万不能马虎应对，不然会导致客户的反感情绪，后期成交也更困难。

    如果一时难以匹配到合适的房源，可以留下客户的联系方式，匹配合适后积极的联系客户。

砍价比较理智的客户

    购买意向较为明确的客户，遇到合适的房子时会表示想谈价格，在砍价上也比较理智，不会信口开河。房产中介要耐心的和业主与客户沟通，尽量谈成双方满意的交易价格。

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