如果一个营销团队士气差，业绩一落千丈，那么大概率啊，我认为就是这个管理岗本人出现了问题。

　　我们判断一个管理岗的动作是否标准，你就要看他是否能做到躬身入局而又两脚沾泥，尤其当项目遇到业绩问题的时候，有没有梳理问题清单，有没有经常辅导团队，有没有为了激发团队的积极性去做激励。

　　而且最最重要的一点是，你得看这个管理岗给自己的定位是什么，到底是个官儿呢，还是个教练？就现在的市场，如果定位是个官就很难干，因为指点江山型的领导只会挑毛病，还不给解决方法，这时间一长啊，团队就容易散了。但要是教练就不一样，虽然很辛苦，要做大量的问题思考和亲自示范。可他能用自己的经验带给团队们赋能。所以啊，想要做好教练，打破团队沉闷的局面，你就需要在一天中做到这四件事儿。

　　第一件是晨会抓目标，早晨一定要强激励，弱批评，强规划，弱检讨，激发一天的工作热情和状态，让每位成员们都能明确今天的目标，而且不止成交数据，还有外部联动，老带新、约访、签约回款等等，给团队的重点客户还要出方案，做拿到结果的准备。

　　第二件事是午间抓调整，就有很多管理岗啊，都爱抓早晚两头，可是呢，中午却是最佳的调整时机。如果调整的足够好，也能免除一些晚上无意义的加班，尤其当小团队遇到的接访问题，渠道拓客时遇到的碰壁问题，及时修正动作，也会提升下午的效率。

　　第三件事就是晚上要抓总结，每天都要分享案例，谁有成交，谁有来访，谁今天有新客户积累，谁今天有进步，哪些客户问题答的不好，该怎么调整，怎么说，每天都得有结论。总之目的呢，就是要把强项复制，把弱点补齐，这样团队的积极性才能上来。

　　第四件事就是抓执行效果。检验自己策略是否准确，最有效的办法就是盯案场。那盯什么呢？就14个字，听客户怎么说的，看销售怎么做的，观察实战接访中你的调整否有效，哪些营销环节还存在问题，每天要列清单，每天要列改变执行计划，只要坚持去做，相信我，过不了多久一定会有成效的。

　　除了房产经纪人的销售技能以外，房产中介公司的管理办公效率也至关重要，房产中介公司办公管理、房客源管理需要更加高效，那就需要房在线这样专业级的房产中介管理系统来赋能，助力房产公司管理更好、效率更高。