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2023年8月30日
房产中介销冠:客源利用的三大秘诀
对于房产经纪人来说,客源利用直接关系到成交业绩好坏,今天,与大伙分享出色的房产经纪人客源利用的三大秘诀。

对于房产经纪人来说,客源利用直接关系到成交业绩好坏,今天,与大伙分享出色的房产经纪人客源利用的三大秘诀:

  1四十五规则45%的潜在客户将转向和别人做生意。

在一年中,房产经纪人所获得的客户线索中将45%成为竞争对手的买家,而其中的22%25%将在前6个月中完成转变。对应的有45%的客户线索就有做成业务的可能。

作为房地产经纪人,如果你有10个客户线索,你有可能做成4~5 笔交易,一旦你未做成,别人就会做成。尽管这个调研来的数据可能因地而异,因客源质量的不同而不同,但成功的经纪人的经验也告诉我们,在客户线索和成交之间有一定的比例关系。你越努力,成交率就会越高。

  2出色的房产经纪人会对每一个客源信息穷追不舍,直到潜在的客户购买或者离去。

  出色的经纪人不会轻易放弃任何一个客户线索,他会不停地和客户联系直到得出结论尽管最终的成交率是10%20%,但是经纪人必须为那 10%20%的成交客户而和90%80%的潜在客户去联系。

  没有100%的争取就没有那10%20%的成交。对于客户来讲,他们有自己的购房时间表,有自己的选择标准,可能花一个月,也可能五个月,经纪人始终都会有机会。随着时间的推移,有些经纪人放弃了,而坚持的人就有更多机会。

  3客源信息越陈旧,竞争就越不激烈。

  经纪人往往将焦点放在开发新客户上,而忽略了旧的客源信息,但这不意味着旧的客源信息没有价值。一个成功的经纪人要善用旧的客源信息,其实那里面也有宝藏。

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