对于房产经纪人来说，客源利用直接关系到成交业绩好坏，今天，与大伙分享出色的房产经纪人客源利用的三大秘诀：

　　1、“四十五规则”：45%的潜在客户将转向和别人做生意。

在一年中，房产经纪人所获得的客户线索中将有45%成为竞争对手的买家，而其中的22%或25%将在前6个月中完成转变。对应的有45%的客户线索就有做成业务的可能。

作为房地产经纪人，如果你有10个客户线索，你有可能做成4~5 笔交易，一旦你未做成，别人就会做成。尽管这个调研来的数据可能因地而异，因客源质量的不同而不同，但成功的经纪人的经验也告诉我们，在客户线索和成交之间有一定的比例关系。你越努力，成交率就会越高。

　　2、出色的房产经纪人会对每一个客源信息穷追不舍，直到潜在的客户购买或者离去。

　　出色的经纪人不会轻易放弃任何一个客户线索，他会不停地和客户联系直到得出结论尽管最终的成交率是10%或20%，但是经纪人必须为那 10%或20%的成交客户而和90%或80%的潜在客户去联系。

　　没有100%的争取就没有那10%或20%的成交。对于客户来讲，他们有自己的购房时间表，有自己的选择标准，可能花一个月，也可能五个月，经纪人始终都会有机会。随着时间的推移，有些经纪人放弃了，而坚持的人就有更多机会。

　　3、客源信息越陈旧，竞争就越不激烈。

　　经纪人往往将焦点放在开发新客户上，而忽略了旧的客源信息，但这不意味着旧的客源信息没有价值。一个成功的经纪人要善用旧的客源信息，其实那里面也有宝藏。

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