新人必读：你必须要知道的卖二手房技巧！（下）

看房时有哪些技巧？

1、客户看房很重要。

要想将房子卖个好价客户看房第一印象很重要。建议卖房前先将房子修饰或打扫一番给人一个舒适家的感觉，如有必要也可重新粉刷一下对于卖出的价格影响很大。

2、让房东客观看待他的房子。

（1）找出他自己房子的十个缺点，十个优点。在卖房的过程中尽量扬长补短。　　

（2）每看一个不同客户都会有不同的态度，多了解客户的态度印象表情变化，分析别人的评价客观看待问题。　

3、接下来就要有耐心：

（1）通过预约客户看房安排好统一看房时间(制造一个客户相互竞争的现象)。

（2）对自己的房子充满信心，等待客户对你房子的评价，根据他的评价及时作出合理的回答。

（3）不同的客户会和你不停的砍价，在这时候一定要保持冷静。

（4）适当的举例(朋友卖的房子或自己知道的市场行情)夸大一点也可抬高自己的房价。

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