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淘汰你的不是竞争对手。淘汰你的永远都是消费者。这是一个2000万门店的店长分享的一句话。

北京房产中介的竞争比较激烈。经过激烈的竞争。“坚持做难而正确的事情”的大型中介。脱颖而出。不仅在首都市占率遥遥领先。也把业务触角通过加盟通过平台。拓展到全国各地。很多非北京的中介公司的老板。听说我们是从北京过来的。就问北京大型中介是怎么干的？如果它们来到我们这里，该怎么办？臣服在他们的脚下做加盟。或者开放自己的核心数据成为合作伙伴？

身在北京，很多商圈小区，非超大型的中介公司，如果没有把注意力放在客户身上，没有对自已的根据地进行深耕，在面对强大对手人海战术的时候，基本上都被冲的横七竖八。当然，首都中介龙头公司在很多商圈也并非所向披靡。从本人的视角看。 反而很多工作相比原先是退步的。二年前经纪人穿上带有公司LOGO的小马甲走进小区与业主打成一片！做各种社区活动， 更 近一年多反而很少见了！

做好自己，谁来了也不怕。北京的一些区域霸主精耕的小区，对手怎么都打不进去！包括那个2000万门店所在小区！对手人均产能大败自已！

那么中小型中介公司你是该聚焦业主与客户的需求，还是竞争对手？每天忧心忡忡。

从一个更长的时间段或者更广阔的空间来看。竞争对手是很小的问题。而真正优秀的企业。关心的是客户的需求。你的目标在竞争对手身上，你的格局就会变小。你看对手这样做了，你也要抄袭他这样做。或者想超越他，这时候就会被它的动作所限定。尤其你的规模。与他不在一个等量级上。每天把注意力放在他的身上。反而不知所措，迷失了自己。

做好自己，把焦点放在客户身上的时候。你真正满足了业主与客户的需求的时候。你把视界从竞争对手转到消费者需求的时候，就是更高层次的胜利，格局放大了！

前几天听了北京一家豪宅中介公司当家人的分享。老板分享了从创业初始到生死存亡到不看竞争对手，很长时间专门要隔绝开行业圈子！怕心态浮躁受到影响.很多当时看,天大的事，回头看都是细枝末节！关注竞争对手永远只是在微不足道的小事上获得胜利！关注自己，做好自己！为消费者提供 更 优质的服务。这家公司我了解到已经是店均人均产能全行业 更 高的公司。

淘汰你的不是竞争对手，淘汰你的永远都是客户。服务好客户，对自己的产品了如指掌，对客户的服务超出了心理预期。有自己的根据地，就如同延安与红军。老百姓支持。旁边开什么公司都不怕。