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过去一年，房地产经纪行业发生 更 大的行业变化是什么？许多人都会回答：加盟型中介空前兴起。

链家入股21世纪不动产，继又推出了加盟体系德佑；易居房友在6月宣布门店突破8000家；好房通宣布和平安、阿里等巨头联手合作为经纪门店服务；21世纪启动M+模式，截止今年Q1加盟门店达到3327家…… 加盟之战如火如荼。

加盟，让独立经营者在共同品牌下获得高市场份额。既有大于直营的规模，又让加盟商保持自营的自由。但加盟已经适应市场了吗？直营型连锁中介、加盟型连锁中介、自营型中小中介，哪种类型才是行业 更 强？在 更 严调控背景下，谁才真正笑傲江湖？？

一、哪种中介的经纪人 更 有钱？

万万没想到！！

自营事少钱多离家近

生活滋润收入高

上图为各类型中介中，不同收入人群的占比。自营型中小中介总体收入高于加盟型连锁中介、高于直营型连锁中介。

但偏偏，自营店经纪人工作时间 更 短 ：）

直营、加盟店经纪人慌得一笔

不同类型中介经纪人工作时长

毕竟直营型连锁中介是主攻一线城市，竞争压力大。

二、哪种中介重视人才？

直营直营直营！！！

业内平均学历为高中、专科

直营招人标准都是统招本科了

不是直营还有谁？？

75%的直营店、63%的加盟店都做过企业文化的培训，但这一项目自营店仅达到41%。在组织领导力培训上，直营店和加盟店也远远好于自营店。

三、哪种中介 更 稳定？

自营钱多风险大

直营抗周期性强

虽然直营型连锁中介去年受市场遇冷影响 更 大。但即使在这样的环境下，直营型连锁中介经纪人的带看量上升占比依然碾压另两者。

四、哪种中介现代化？

直营、加盟型中介在网络工具应用、品牌宣传上

甩了自营型中介好几条街

各类型中介都利用网络工具做了什么？

土豪自营、精英直营、中庸加盟

结合数据和事例，我们拼凑出了三种类型中介的风格——

土豪自营

特点：事少钱多，主打三四线城市，培训、品牌、网络工具能力较弱，抗风险能力差。

适宜人群：向往高收入和自由生活，不在意高风险、有资源和能力的掘金者。

精英直营

特点：高服务、高品牌、强网络、强培训、较高学历、相对稳定，主打一线、新一线城市。

适宜人群：需要稳定的工作、向往管理层方向，需要学习和锻炼，喜欢大城市的求学者。

中庸加盟

特点：发源于儒家文化的“中庸”，并不是一个贬义词。形容一切恰到好处、正当其时。这正如加盟，各项指标介于直营店和自营店之间。高品牌、强网络，各城市分布较为均匀。

适宜人群：想要创业又缺乏足够资源的创业者。

门店类型没有绝对的好坏，只有适不适合。适不适应当下的市场？适不适合当下的你？

愿每个经纪人都能找到适合自身职业发展的土壤！

以上内容节选自《2018房地产经纪人报告》。