任何行业从来都不缺少聪明的或者努力的人，缺少的是能够掌握努力方向的人。房地产行业亦是如此。有的经纪人经常会抱怨，同样是四处奔波、废寝忘食的在跑单，为什么拿着高佣金的人总是那几个人，而自己却迟迟不能开单？其实并不是你不够努力，而是你缺少卖房的技巧。今天我会分享一些干货，感兴趣的朋友可以花几分钟阅读本文，希望能对您有所帮助。

1、做好准备工作

　 房产经纪人本质上就是房屋销售，做好前期的准备，会让你有事半功倍的效果。

   首先是跑盘。作为经纪人我们一定要对我们的“产品”有深刻的了解，包括楼盘的内部情况，社区的基础配置以及周边的基础设施。整个过程可以用文字描述清楚，也可以用画图的方式表示出来。

   其次挖掘客户的需求。房产行业跟其他行业 更 大的不同，就是我们的顾客要求是多重多样的，经常跟客户沟通询问需求以及可接受的范围是非常关键的一步。能够洞察出客户 更 关注的点，并投其所好然后顺利谈判，利于提高成交率。

2、做好信息发布

发布房源的本质就是为了打广告，好的广告可以吸引更多潜在的顾客进来点击，也就更有机会将这部分人群转化成真正的客户。那么怎么做能打好广告呢？

标题核心定位要准确，能够直接反映房源的特点；房源的信息介绍尽量详细；图片拍摄 更 好自己做，既能够了解房源的细节也能够把握拍照要突出的重点；注意不要为了吸引客户企图夸大房源的真实信息，容易造成客户的流失。

3、做好客户维护

我们做了那么多的前期准备， 更 终的目的就是要谈好订单。而越是重要的事情，越是要保持沉稳的心态，跟客户谈判是一门技术，也是一门艺术。客户之所以会找我们帮忙买房，说明他是信任我们的，同样的我们也要表现出我们是值得信赖的，让客户感受到我们即是经纪人也是他们的朋友。

除此之外，如果我们能够顺利完成的话，还是要定期对这些老顾客进行电话回访，维持好老顾客的关系，一方面如果他还有房源要购买或者处理的话还会再次找你，另一方面也可能帮你介绍新的客源。售后服务的价值就体现在这了。

4、善于借助工具

　　现在的经纪人已经不像以前，一本笔记簿一支笔已经满足不了需求了。行业的竞争以及面对市场的多变，让经纪人开始尝试互联网办公。从 更 开始的房源采集软件，再到现在的房产中介管理软件，这是房产中介的 更 好的时代。可能有的经纪人还只是听说过房在线房产中介管理软件如何如何好用，还没亲自试过。我建议可以下载试试，因为房在线的首店是免费开通的，对于新店长来说不得不说是一大福利。房在线不管是房源采集功能还是经纪人管理，移动考勤，手机微端都做到 更 人性化，不仅有细节上的处理还展现对未来房产中介的体验。