经常在网上看到网友谈房产经纪人赚钱如何如何容易，殊不知人家在背后的付出的努力是普通人几倍，而事实上真正能够赚到大钱的往往是少数。

　　经纪人不开单赚不到钱，肯定有多方面的原因，是多种问题集中导致的结果。因此，首先要从经纪人自身的角度结合房源成交及客户拓展等业绩去分析，然后再从市场因素、门店位置等客观因素着手分析。

　　一、市场应变

　　房产市场风云莫测的，可以这么说，市场行情的变化，直接影响了客户的成交数量。所以，为了应对瞬息万变的市场，采取策略要随机应变。如果你既能捕捉到行情的变化，又可以采取相应的措施，那么你的业绩肯定会跟别人拉开距离的。

二、门店选址

　　门店选址，是直接影响门店经营效益的另一个重要因素。如果是二手房交易门店一般会将门店开在社区的附近，一般来说客流量会比在商业区附近要多许多，主动上门登记的房源和上门买房的客户也相对多一点，无论是门店生意和经纪人的业绩都好做许多。

　　商业区的人流量虽然很多，人口也密集，但是你会发现人来人往的，但进店的客户却很少。商业区一般房子的价格是整个市区 更 高的，一般人是买不起的，而且大多数人去那里除了逛街购物，就是聚会吃饭的，很少有人会去房产中介看房子。

而社区的人流量虽然不多，但是社区的房子多，房子交易也比较频繁，而且现在房源交易也习惯找房产中介帮忙解决，更容易找到精准的客户。

　　三、房源管理

据统计，目前的二手房市场的成交率为8%，也就是说平均13套房源 才能够成功一单。也就是说不管你的能力如何优秀，想要开单 更 基本的就是要掌握大量的房源。但是传统的手动采集房源和录入又太花时间，毕竟经纪人需要更多的时间带客户看房签单。所以有没有其他方法解决呢，答案当然是肯定的。

互联网时代，OA办公也成为了主流，越来越多的经纪人选择房在线这一款房产中介管理软件采集房源、录入房源、管理房源、发布房源。只需要平常的1/3不到的时间就能完成这些工作，节约了大量的时间去跟进客户。而且房在线的优势在于可以同时采集多个房产平台多达200多个，房源采集采用云采集技术。而且采集速度比一般的软件的速度要快，几乎同步采集刚上传到平台上的房源，比同行竞争对手更快接触到客户。

　　四、客户成交率低

　　如果的确是客户成交转化率太低的问题，那么首先就要分析房源开发问题，还要分析客户关系维护方面，在哪几个环节出了问题，特别是要总结经纪人的业务水平方面可能存在的不足之处。

　　要是你的房源质量不高，那注定都处于客户备胎，可有可无，不是第一主力或必选。

　　同样，如果在客户眼里，房产经纪人只是在打酱油，没在状态，也不专业，也就很难形成信任，更谈不上达成交易。