房产中介是一个收入差异很大的职业，因此人员流动性大，很多外行人也想来试试自己适不适合。而房产中介跟其他行业相比往往第一单是 更 难的，很容易就此放弃，其实想要让客户签单并不难，难的是能不能坚持下去。下面我也会从几个方面说说，中介新手如何让客户快速签合同。

　　客户看完房不签单可能有以下几个原因：

　　1.你没有看透客户真正的需求是什么。

　　2.你为客户匹配的房源不是很精准。

　　3.客户对你没有充足的信任，觉得你还不够专业

　　4.客户不着急买房，想要观望市场行情，下一步再做打算。

　　5.客户对于所看房源很犹豫谨慎，想要多比较几套房源再多考虑考虑。

　　6.客户在其他中介中意有房源，但价格没有谈拢，一时无法抉择。

　　7.同行假扮客户来套房。

　　8.业主临时涨价。

　　以上是客户不下单的可能原因，当然绝对不止这几条，更多的分析需要亲自去经历，去发现才能转换成自己的经验，如果我们想快速成长的话，我建议平时可以向同门店有经验的同事多多请教。那么对于以上几类客户有没有什么对策？我们来看看。

一、针对房源匹配不精准

　　房源匹配不精准是客户流失的一大原因之一，客户付出佣金就是希望经纪人帮助他们找到合适优质的房源，而身为新人的你，没有太多的经验，找来找去都无法为客户匹配到 更 合适的房源，所以前期很难开单。

　　新手可以借助房在线房源采集功能，当客户提出自己的委托需求，可以先看自己的店内有没有合适的房源匹配，如果没有就借助房在线在各大网站上采集房源信息，为客户找寻 更 新的房源，同时软件自身内置的有多重辨别同行的方法，省事省力又省心，新手没有经验也可以为客户匹配到精准的房源信息。客户不流失，开单才会有希望。

　　二、针对客户认为新手不专业

　　对于中介这个行业，褒贬不一，但大多都是不好的负面新闻，所以客户对中介的信任还是半信半疑的态度，所以我们要用专业敬业的精神让客户不再觉得我们就是黑中介，就是为了赚取佣金而推荐房源的。

　　所以针对自己向客户推荐的房源，一定要有充足的了解和把握，给客户讲解时，不仅要对房源做好专业的分析，还可以对房产走势做一个分析，尽显专业，做好充足的准备，不要让客户从你的话语间，立马就能感受到你是一个新人，所以平时私下里要做好功课。

　　三、针对买房谨慎，想要多观望的客户

　　买房不像买菜，喜欢吃就买，对于每个客户来说买房都是大事，所以对待买房，客户总是犹豫，小心谨慎，担心的点有很多。所以新手要会带看技巧，不要让客户犹豫太久而错失良机，可以适时的引导客户，让客户没有太多的纠结和犹豫。

　　也可以在合适的时机逼定客户，或者营造房屋促销的局面，都是让客户抓出机会，减少犹豫的方法，新手要敢于逼定，学会逼定技巧，也是成功的关键。

　　四、针对观望市场，不着急买房的客户

　　对于不着急买房，观望市场的客户，买房用来做投资的可能性比较大。所以新手要给客户分析市场情况、引用专家看法，向客户表示现在正是出手的好时机。一旦发现客户有所动摇，就该把握机会，促使客户尽早下定，也可以给客户举实例，哪些客户因为买房投资，赚取了多少，让客户心动，提早买房。

　　五、针对业主临时涨价

　　对于业主临时涨价，是给新人一个很大的难题和挑战，因为这不仅影响客户的心情，还会影响经纪人自己的信誉，让客户觉得你不专业，从而放弃买房，客户流失。

　　所以身为新人，一定要做好功课，在找寻房源时，就应该专业的评估好这套房源的市价，不要让业主觉得自己的房源没有卖到应该有的价钱，就会做出这种临时涨价的行为，还有跟业主要多沟通，让业主信任你能帮他们卖出一个合适的价位，和业主搞好关系，这样一来，业主也不会让经纪人难堪，同时也会减少客户流失。

　　对于客户看完房不下单，现实状况中还会遇到很多种原因，新手要多维护跟踪客户，才能准确的做好应对，不要觉得为什么自己入行好几个月，还是没开单很正常，肯努力的新人，何时想开单都不难。